“Техно-Скай” – белорусская IT-компания, на работе которой сказались санкции: возникли проблемы с оплатой поставок, логистикой. Один из собственников компании Юрий Савчук вместе с командой пытается найти выход из сложившейся ситуации.
Мы продолжаем наш проект “Поддержи своих”. Все материалы по теме собраны тут.
Почему выбрали IT-сферу?
“Сначала это было не “айти”, а что-то противоположное, точнее, работа руками, - рассказывает Юрий Савчук. - Я работал на “Горизонте”, там узнал, что есть интересная тема – сенсорные экраны. Меня это заинтересовало. Мой путь к полноценному бизнесу занял больше пяти лет. Со временем я собрал команду единомышленников из четырех человек. Сегодня помимо нас в штате – еще около 20 сотрудников. Четыре года назад мы купили готовое юрлицо с красивым названием “Техно-Скай”, а 2021-м вступили в ПВТ”.
Чем занимается компания
Мы продаем интерактивные киоски. Они дают возможность взаимодействовать с оборудованием (в нашем случае через сенсорный экран). Еще занимаемся системами управления очередями (электронная очередь).
Производим и интерактивные столы, которые могут использоваться как в рекламе, так и в сфере образования. Например, благодаря встроенному ПО экран стола можно разделить на четыре части и за ним могут обучаться сразу четыре человека.
Кто клиенты
В Беларуси это преимущественно госсектор. Когда начались военные действия в Украине, многие “упали”, а госсектор остался, так как он медленнее, чем частники реагирует на рынок. Отчасти это нас спасло. Наши решения используются в ТЦ Dana Mall (навигация), магазинах “Перекресток” (интерактивный сомелье) и “Соседи” (кафе Nravizza для заказа пиццы), гипермаркетах Green, “Белагропромбанке”, “Беларуснефти”, “Беларуськалии”, “Нафтане”, “Минск-Арене”, “А-100”. Также сотрудничаем с Китаем, Россией и Казахстаном.
Проблема №1. Оплата товаров из Китая
В Китае мы покупаем напрямую сенсоры, платы и иногда экраны. Но Китай не хочет принимать деньги у белорусских банков, попавших под санкции. Нас, например, обслуживает один из таких. За каждую неудачную попытку перевода (хоть в долларах, хоть в юанях) нам приходится платить немаленькую комиссию (например, за неудавшийся перевод 3 тыс бел. руб. мы заплатили в общей сложности 1,2 тыс рублей комиссии).
Смена банка влечет дополнительные расходы на открытие и обслуживание счета, на перевод денег. Но в случае с биржей upwork (фрилансерская биржа для поиска IT заказов на западных рынках) это не поможет, т.к. там “забанили” доступ для всех белорусов и россиян.
Проблема №2. Нарушенная логистика
Авиадоставка, можно сказать, остановилась для Беларуси, грузовые самолеты то подтверждают, то отменяют, так как службы доставки DHL и FedEx остановили работу на нашей территории. У них были свои транспортные самолеты. В Беларусь напрямую летает один транспортный рейс, но и его периодически отменяют. Цена там “космос” – $1,5 тыс. А раньше это стоило максимум $300. Выходит, что за груз ценой $1 тыс нужно заплатить $1,5 тыс за доставку, и непонятно когда его можно получить. Осталась возможность поездом везти, но это долго и цены на этот вид перевозок также выросли – было $400 стало $500 за кубометр, и раза в два увеличились сроки перевозки.
Финансовое положение
Банки закрыли финансирование и приостановили действующие кредитные линии. У нас уменьшились оборотные средства, их не хватает на выполнение больших заказов. Например, поступил заказ из РФ на 50 мультибордов белорусского производства, цикл производства около 3-х месяцев. В комплектацию нужно вложить примерно $80 тыс, поэтому, скорее всего, откажемся от заказа, если клиент не даст предоплату, покрывающую всю себестоимость.
Что нужно, чтобы развиваться?
В первую очередь, чтобы развивать наш бизнес нам нужно найти инвесторов, которые готовы кредитовать вместо банков, так как со вторыми сейчас много проблем из-за санкций. Хотелось бы иметь информационную поддержку, чтобы привлечь покупателей, а в дальнейшем выйти на более масштабный рынок.
Планы “Техно-Скай”
Хотели бы выйти на западный рынок продавать туда программы, промышленный дизайн, обратный инжиниринг, рендеры, чертежи и конструкторскую документацию, 3D-модели для виртуальной и дополненной реальности. Хотим делать именно программный продукт, а не физический, так как со вторым больше проблем. В Беларуси сохраним то, что есть сейчас, возможно, будут изменение в продуктах, но направление бизнеса по производству киосков останется.
Тут все налажено, придумано разработано, нужно только продажи развивать и оборотные средства наращивать. Разработчики для западного рынка физически будут находиться в РБ, получать здесь зарплату и здесь же тратить. Мы за них будем платить налоги. Еще польза в том, что инженеры, продавцы, работая с Западом, повышают свои компетенции (там требования и к сервису и к качеству существенно выше наших). И это, я уверен, отразится на продуктах и услугах для белорусского рынка, поднимет их качественный уровень.
Связаться с “Техно-Скай” можно через Instagram @tehno_sky или через Linkedin.
Медиапортал Smartpress.by создал информационную платформу помощи предпринимателям, малому и среднему бизнесу Беларуси. Партнерами проекта станут банки, страховые, лизинговые и другие компании, чья помощь предпринимателям сегодня необходима.
