Лизинговая компания заинтересована в том, чтобы заключать сделки. Но может ли для нее быть выгоднее отказаться от финансирования, если новый автомобиль или станок создаст для бизнеса слишком большую нагрузку?
Генеральный директор “СБЛ-Лизинг” Андрей Шевко считает, что профессиональный лизингодатель должен уметь отличать хорошую инвестицию от дорогой ошибки.
“Если мы видим, что новый актив не создает клиенту дополнительный денежный поток, что нагрузка для бизнеса становится чрезмерной или что в конкретной ситуации использовать собственные средства объективно рациональнее, правильный ответ может быть – нет”, – говорит Шевко.
По его мнению, предпринимателям стоит смотреть не только на ставку и ежемесячный платеж, но и на то, сколько актив будет стоить бизнесу за весь период использования и сколько денег он за это время сможет заработать.
Компания, которая продает лизинг любой ценой, зарабатывает один раз. Компания, которая честно говорит “сейчас не время”, зарабатывает лояльность и доверие клиента”, – отмечает эксперт.
О других ошибках предпринимателей при выборе финансирования, роли ИИ в сравнении лизинговых предложений и том, почему скорость получения актива тоже имеет свою цену, Андрей Шевко рассказал Smartpress.by здесь.
