9 из 10 стартапов закрываются в самом начале пути. Из тех, кто продолжает двигаться вперед, остается на плаву половина – и дальше шансы на то, что стартап вырастет в успешный бизнес, только повышаются. Эту механику подсветил предприниматель Илья Лемец со сцены форума Space Day, который прошел на прошлой неделе в Минске. Илья поделился со студентами белорусских вузов собственной “формулой выживания” – по сути, набором принципов, которые пригодятся не только стартаперам, но и тем, кто только начинает заниматься бизнесом. Как работает формула, рассказываем в этом материале.
Илья Лемец на сцене Space Day
Если один из факторов равен нулю, результата не будет
За последние 8 лет Илья Лемец успел запустить и закрыть ивент-агентство и магазин университетской символики БГУ, а затем открыть компанию PSP Brand по производству мерча. Предприниматель набил немало шишек и даже потерял деньги инвесторов, но именно этот опыт лег в основу его нынешнего взгляда на предпринимательство.
Илья признается: он любит математику, а в бизнесе без нее никуда. Поэтому для выступления на Space Day он вывел математическую “формулу выживания” стартапа. Это произведение четырех величин: воли, среды, скиллов и ресурсов. Если хотя бы один из множителей равен нулю, нулевым становится и весь результат. Поэтому, считает Илья, предпринимателю не стоит пытаться прокачивать что-то одно – гораздо эффективнее понемногу усиливать каждый из четырех факторов.
Просто знакомиться со всеми подряд – это не нетворкинг
Углубляясь в переменные, Илья начинает с ресурсов, а это не только деньги, но и люди в команде. Спикер подчеркивает: если вы работаете с людьми честно – учитываете их потребности, мнение, мотивацию, в кризисное время “они не сбегут с тонущего корабля”. Также к ресурсам можно причислить нетворкинг – потенциальный круг людей, который вы можете привлекать для реализации своих идей. Наконец, это “личная батарейка”, которую нужно подзаряжать с помощью хобби, друзей, семьи и нормального сна.
Следующая составляющая формулы – скиллы. Илья напоминает: софт-скиллы – это про личностные качества: коммуникабельность, умение производить впечатление, эрудиция и все то, что помогает налаживать контакты. Хард-скиллы касаются экспертизы в выбранной сфере. А еще это экспертиза в бизнесе: о ней многие молодые предприниматели часто забывают. Впрочем, это дело нехитрое: продажи, отмечает Илья, – не талант, а методики, которым вполне реально научиться, как и управлению и финансам.
К скиллам Илья относит и уже упомянутый нетворкинг. Но не в формате “просто подходить и знакомиться со всеми подряд”: настоящий нетворкинг – это искренний интерес к людям, с которыми вы хотите пообщаться.
– Не надо бояться подойти к топ-менеджеру крутого бизнеса: главное – подходить с уважением и сформулированным запросом. Чем выше человек по должности, тем меньше у него времени – но это не значит, что он не захочет с вами чем-то поделиться или ответить на вопрос.
На успешность бизнеса работают даже… личные комплексы
Еще один множитель в формуле – среда, и ее, по словам Ильи, нужно формировать самостоятельно. В первую очередь – окружать себя теми, кто сильнее. Спикер вспоминает популярную фразу: “Если ты самый умный в комнате, значит, ты не в той комнате”.
Слушатели – студенты белорусских вузов и молодые предприниматели
Важную роль играет и контент. Если есть привычка что-то смотреть или слушать за условным завтраком, Илья советует использовать это время для развития, выбирая материалы по своей профессиональной сфере или изучая базовые вещи вроде маркетинга и продаж. К среде он также относит собственный опыт. Из него тоже можно извлекать что-то полезное, если задавать себе правильные вопросы: “Если я так поступил, почему это произошло? Какие выводы я могу из этого сделать?”
Наконец, последний фактор формулы Ильи – воля. Или сила личности, которая помогает преодолевать сложности. Здесь важны амбиции и понимание результата, которого хочется достичь. Иначе можно двигаться вперед, но так и не понять, туда ли вообще идешь.
В этом деле могут помочь... собственные травмы и комплексы. Илья приводит личный пример:
– В школе я был тихим мальчиком, которого никто не замечал. Мой комплекс помог мне понять: если я хочу чего-то добиться, я должен добиться этого сам – и дал мне энергию.
Но главное здесь – готовность брать ответственность за собственную жизнь. Неудачи можно списывать на экономику, обстоятельства или других людей, но тогда вместе с ответственностью за проблему мы отдаем им и возможность что-то изменить. А если воспринимать собственный опыт как материал для следующих решений, ошибки становятся частью движения вперед.
Автор: Вера Рогатко, фото: Алексей Кондратюк
*Партнерский материал
