Как начать новый бизнес, если предыдущий проект с треском провалился? Ответ на этот вопрос точно знает Илья Лемец. Предприниматель несколько раз создавал стартапы, закрывал их, терял деньги инвесторов, но всё же не сдался – и с третьей попытки смог построить стабильную компанию. Что помогло ему не потерять запал, и какие ошибки он совершил прежде, чем наконец прийти к успеху, Илья рассказал журналисту Smartpress.
Илья Лемец
“Отрастил такую корону, что она цеплялась за дверные косяки”
– Я приехал в Минск из небольшого города, за мной не было ни капиталов, ни связей. И я четко понимал: если хочу чего-то добиться в жизни, придется всё делать самому.
Так Илья оказался в студенческом самоуправлении.
– Это песочница, в которой ты можешь отрабатывать управленческие навыки, придумывать какие-то идеи и реализовывать их. И главное: ты ничем не рискуешь. Не тратишь деньги, не зарабатываешь их, просто тренируешься и развиваешься.
Один из проектов, который Илья воплотил в жизнь, будучи студентом – реорганизация охраны общежитий. Знакомый многим по университетским временам оперотряд трансформировался с его подачи в студенческую службу безопасности, была разработана система поощрений за работу в ней.
Илья во времена работы в студенческой службе безопасности
– Я просто увидел, как можно улучшить внутренние процессы, и пошел со своим предложением к администрации. Я не просил ничего взамен и гарантировал работу “под ключ” – думаю, поэтому проект мне и одобрили.
Контроль над новой структурой Илья взял на себя и сохранял статус руководителя службы до окончания университета. Это помогло наработать большое количество контактов – как в студенческой среде, так и среди руководителей вуза, здорово прокачало организаторские навыки. И, как признается сам собеседник, “отрастило такую корону, что та цеплялась за дверные косяки”.
– Мне казалось: если тут всё так круто получается – и в самоуправлении, и в учебе, и даже в спорте – я выступал за университет, то и во всех остальных сферах меня обязательно ждет успех, – смеется Илья и добавляет. – Но на самом деле получалось у меня не потому, что я был “лучшим”, а потому что конкуренция была низкая, и я умел доводить дела до конца. В реальной же жизни этого было недостаточно.
“Первая ошибка – я слишком сильно в себя верил”
Свой первый бизнес Илья открыл, будучи студентом выпускного курса. Вместе с товарищами по самоуправлению он запустил ивент-агентство.
Команда ивент-агентства
– Это был провал, – признается собеседник. – Буквально через год мои представления о том, какой я крутой и классный, разбились о реалии рынка – и нам пришлось закрыться.
Денег у меня не было, зато уже были связи: так я и нашел инвесторов. Они согласились дать озвученную мной сумму за долю в компании. Но вот тут случилась моя первая бизнес-ошибка: я слишком сильно верил в себя и думал, что бизнес работает так же, как студенческие проекты. Довольно скоро деньги закончились (в основном они ушли на продвижение бренда), и моя команда разошлась. Ведь какие бы хорошие отношения внутри коллектива ни были, никто не работает просто “за идею”.
И всё же интересуемся у героя, почему дело не пошло? Казалось бы, вложил деньги – со временем они должны “отбиться”.
– Это только в кино всё романтично и просто: домохозяйка решила открыть маленькую кофейню на первом этаже своего дома, и та сразу выстрелила. А реальный бизнес – не игра. Он лишь на 10% состоит из хорошей идеи, остальные 90% – это учетная рутина и планирование. У нас же было совсем наоборот: почти всё время мы отдавали на креатив и демонстрацию потенциальным клиентам того, какие мы классные, но совсем не оценивали рынок и конкурентов, не просчитывали финансы наперед, не строили четких планов и целей. Логично, что в какой-то момент дело развалилось.
“Вы дали мне средства, я их потерял. Теперь мне нужно в 10 раз больше”
После закрытия агентства Илья, как он сам признается, “был в депрессивном состоянии” и не понимал, чем заниматься дальше. Всё решил случай.
– Кто-то из знакомых рассказал, что в моем родном БГУ хотели бы открыть магазин университетской символики, и поинтересовался: не знаешь, кто бы мог таким заняться? Я даже не думал, сразу ответил: идеальный кандидат – я.
Самоуправленческое прошлое Ильи здесь сыграло ему на руку: в вузе парня уже знали, а потому доверить бренд университета не побоялись.
Илья во время учебы в университете
– У меня лишь спросили: вы понимаете, как делать мерч? Я заверил, что да. Конечно, это было не так, – улыбается собеседник. – Но я загорелся идеей и был намерен довести ее до конца.
Для реализации проекта нужны были инвестиции, и Илья… обратился к тем же людям, чьи деньги уже “спустил” на ивент-агентство.
– Мой монолог был примерно таким: вы мне дали средства, я их потерял. Теперь мне нужно в 10 раз больше, и я не могу дать гарантий, что всё получится, – вспоминает он. – Что удивительно, деньги мне выделили. Но тут я совершил свою вторую бизнес-ошибку: попросил меньше, чем было нужно. А сколько было нужно, я, в общем-то, и не знал, потому что всё еще не умел просчитывать наперед.
Команда магазина
Я хотел “войти в историю”, оценивал проект с позиции его значимости – финансы же оказались на заднем плане. Рассуждал так: вложим в ремонт, наймем продавца, и уже через месяц выйдем в плюс, ведь будут за мерчем университета очереди как за новыми айфонами. Но это был очень оптимистичный расчет.
Недостаток денег обнаружился почти сразу после открытия: приходилось, как описывает Илья, “считать каждую копейку”, чтобы вложиться в бюджет. А в 2019 году случилась проблема с одним из крупных заказов (речь об изготовлении мерча – делали его на сторонних производствах): команда потеряла большие деньги и влезла в долги.
– В итоге я попадаю в больницу с нервным срывом и думаю: ну всё. Но уже спустя сутки “пересобираюсь”, ведь кто, если не я, вытянет мое дело?
Мерч БГУ
По итогу мы выжили, разрослись до интернет-магазина. Пережили пандемию – за это в том числе спасибо команде “Стартап Спейс”, которая нас очень поддержала. Благодаря их ресурсам и охвату мы запустили коллекции мерча под каждый факультет. У нас постоянно обновлялся ассортимент, появлялись лимитированные серии под важные инфоповоды – например, день рождения вуза. Отзывы были отличные, продажи тоже… Но проблема в том, что у меня всё еще был фокус на идее, и не на заработке.
Дмитрий Микулко, руководитель стартап-центра ПВТ, всегда мне говорил: считай цифры. А я работал в стиле: ну тут отгрузку своими силами произвели, не будем вписывать. Новую тумбочку купили – копейки, нет смысла учитывать. Тем не менее, из таких “копеек” складывалась приличная сумма. И да, бизнес живет, но кушать за что?
Так спустя 5 лет существования магазина Илья всё-таки признался – и себе, и команде университета – что “не тянет”. И закрыл бизнес.
“Важно понять: за произошедшее отвечаешь ты”
На этом моменте можно было бы снова впасть в уныние, и всё же два собственных проекта помогли Илье словить важный инсайт.
– Когда в твоих неудачах виноваты все, кроме тебя самого, легко впасть в позицию жертвы, – говорит он. – Но на таких тезисах ничего не построить. Важно понять, что за произошедшее отвечаешь в первую очередь ты, и подумать, какой опыт из этого можно извлечь. Ну и, конечно, куда его можно применить.
Какое-то время Илья поработал вместе со старой командой в найме: благодаря взаимодействию со “Стартап Спейс” ему удалось познакомиться с директором одного из минских рекламных агентств и предложить ему открыть отдельное направление с мерчем.
– Там я “шлифовал теорию”. “Съел” тонну литературы по маркетингу, продажам, управлению, работе с персоналом, наслаивая это на свой опыт. Увидел огромное количество взаимосвязей, для меня неочевидных, но которые приводили к ошибкам. И впоследствии пришел к открытию третьего проекта – PSP Brand: компании, которая будет специализироваться на производстве мерча.
На производстве PSP Brand
На данный момент компания существует чуть больше года, но активно развивается. В частности, совсем недавно PSP Brand запустил свой собственный (пусть и небольшой) швейный цех.
– Мы начинали с одного маленького офиса, теперь же у нас три помещения, которые в сумме в 4 раза больше, чем первый офис, – делится Илья. – И планы на дальнейшее развитие большие.
Недавно Илья стал амбассадором одного из совместных проектов “Стартап Спейса” и МТБанка.
– Это, наверное, часть пути и признание: когда “Стартап Спейс” и МТБанк решили запустить проект Амбассадоров молодежного предпринимательства, я получил предложение одним из первых. Что я ценю и надеюсь быть полезным.
А уже 15 сентября наш собеседник выступит как спикер на форуме Space Day. Рассказывать планирует о том, “как выжить после провала”.
– Уж в этом у меня точно есть экспертиза, – улыбается он. – Как не отчаяться и двигаться дальше до тех пор, пока ты себе не скажешь: о, класс, это мне нравится. Кристаллизуя опыт свой и своих коллег, я создал “формулу выживания” – и именно ее я презентую участникам Space Day.
Форум Space Day пройдет 15 сентября на Falcon Club Arena. Зарегистрироваться на него можно на официальном сайте мероприятия.
Автор: Анастасия Величко, фото: автора, а также из личного архива героя
*Партнерский материал
*Использование и цитирование данной статьи допускается в объеме, не превышающем 20% при наличии гиперссылки. Более 20% – только с разрешения редакции.
