Сезон корпоративных подарков стартует уже в ноябре. К концу декабря у любого руководителя на полке стоят пять термокружек, три бутылки для воды, стопка ежедневников на будущий год, наборы чая (или для глинтвейна) разной степени свежести, свечи, шопперы, календари – короче, чужой корпоративный мерч. Изредка попадается хорошее вино, немного чаще – хороший шоколад. Всё это стоит денег для тех, кто дарит, но, увы, не работает. И вот почему.
1. Логотип дарителя на предмете
Получатель считывает презент не как подарок, а как рекламу, которую разместили у него дома дома и за которую нужно еще и поблагодарить.
2. Все дарят одно и то же в одни и те же две недели
Подарок теряется физически: он стоит на полке рядом с четырьмя такими же. А раз один набор уходит сотне получателей, то значит он ровно то, чем является – строку в бюджете, которую надо закрыть до конца года.
Ситуативный подарок: прием, о котором забывают
Есть способ, который работает лучше всего, и стоит он обычно дешевле новогоднего набора. Это подарок к определенной ситуации. Вспомните прошлогодний февраль: снегопад, город стоит, дворы не расчищены. Партнер привозит вам две обычные лопаты со своим логотипом и надписью “Поможем откопать главное”.
Хотелось бы, конечно, чтобы партнер еще и откопал вход в ваш офис. Но и лопату вы будете обсуждать всем офисом. Стоит она копейки. Дорого стоит другое – скорость решения.
Или резко похолодало, а вам привезли теплые варежки или даже термостельки на всю команду. В дождливое лето (как в 2025-м) – нормальные дождевики, а не одноразовый целлофан. Жара под +35℃ – вентиляторы или запас воды.
В декабре вы соревнуетесь с двадцатью дарителями. В феврале с лопатами вы один. Конкуренции за внимание нет вообще.
Но главное – подарок попадает в момент. Новогодний набор сообщает только то, что у вас есть бюджет, а лопата в снегопад – что вы смотрите в окно и думаете о партнере не только по календарному поводу.
Не забывайте, что такие вещи еще и фотографируют, выкладывают в соцсети, потому что смешно и приятно. Все понимают, что это маркетинг. Но он вызывает симпатию, а не раздражение.
Что для этого нужно: держать небольшой резерв в бюджете и не тратить его в декабре. И согласовывать идею за день, потому что “окно дарения” продлится три-четыре дня, потом снег уберут, и лопаты станут просто лопатами.
Самая сложная часть здесь – скорость согласования.
Согласование лопат затянулось…
Что делает подарок хорошим
- Экономия времени.
- Опыт, который человек сам себе не организует.
- Всё то, что работает на репутацию.
Например: час специалиста. Консультация юриста, финансиста, HR, бренд-стратега. Для небольшой компании, где такого человека в штате нет, это подарок с прямым денежным эффектом.
Закрытый воркшоп для команды партнера. Нейросети, переговоры, работа с текстом. Эксперт, два часа, 10 человек. Стоит как средний подарочный набор, работает месяцами. (с консультацией по нейросетям мы можем помочь – пишите на inform@smartpress.by)
Впечатление, которое человек сам не организует. Дегустация с сомелье для команды. Экскурсия по выставке с куратором до открытия. Ужин у шефа. Поездка в мастерскую художника. Такие подарки создают общий опыт, тему для разговора: то что мы называем тимбилдинг. Как найти? Открывайте Афишу в браузере или в Instagram или пишите нам: поможем сориентироваться.
Билеты с конкретной датой. Идеально – хорошие места на конкретный спектакль, выбранный под вкусы человека. Или билеты на детский спектакль для руководителей с семьями (они оценят внимание к их чадам).
Медийные подарки
Очень интересная категория подарков: готовыми их купить нельзя, они каждый раз собираются под конкретного человека или компанию.
Интервью с руководителем: о решениях, ошибках, опыте. Его готовят профессиональные журналисты, эти материалы выходят в медиа, их читают по всей стране. Например, вот это интервью с заместителем генерального директора “Морозпродукт” Иваном Добудько.
Иван – сын основателя компании Сергея Добудько, а факт о том, что он в детстве объедался мороженым (а еще был моделью для рекламы “Гоши”) добавляет +100 к человечности статьи о бизнесе. Скриншот материала на сайте smartpress.by.
Юбилейная статья: архивные снимки, воспоминания тех, кто работает двадцать лет, сегодняшний день компании. Часто оказывается единственным местом, где вообще собрана история предприятия .
Репортаж с производства. Журналист и фотограф проводят день на предприятии и показывают работу компании изнутри. Хорошо работает для тех, чей продукт скучно выглядит в описании и интересно – в процессе. К примеру наши журналисты побывали на заводе по производству техники для дома.
При тестировании пылесосов всегда есть те, кто разбрасывает искусственные волосы, разливает соусы и другие жидкости, рассыпает корм для животных и наполнитель, и те, кто потом старательно всё это “засасывает” с помощью гаджетов
Профессиональная съемка. Портрет руководителя, фото команды, обновление снимков для сайта. У большинства компаний на сайте фотографии десятилетней давности: задача годами висит в списке дел. Эту опцию мы тоже можем организовать или подсказать.
Короткий фильм. Три минуты о том, как устроена компания. Его можно показывать на выставках, в презентациях.
Подкаст с героем. Разговор, который остается в открытом доступе и собирает слушателей месяцами. Вот, к примеру, подкаст с бренд-шефом ресторанов “Литвины” Александром Чикилевским.
Особенность у всех таких подарков одна: даритель в них почти не фигурирует, материал ведь не о нем. Зато партнеру он скажет о вас больше любой презентации. И ценность его со временем растет, а не падает, как у шестой термокружки.
Тест на банальность
Перед решением о подарке от имени вашей компании задайте себе три вопроса:
1. Есть ли уже это у получателя? Если сомневаетесь, значит есть.
2. Он расскажет об этом кому-нибудь? Если нет, вы потратили бюджет на утилизацию.
3. Он поймет, что подарок выбирали именно для него? Если нет, это рассылка.
Как видим, ежедневник проигрывает все три раунда.
P.S. Если после этого текста вы всё равно закажете термокружки, то хотя бы не ставьте на них логотип. Дайте человеку шанс ею пользоваться.
Авто: главный редактор Смартпресс Юлия Кочубей, иллюстрации – плагин GPT “Иллюстратор SP”
*Использование и цитирование данной статьи допускается в объеме, не превышающем 20% при наличии гиперссылки. Более 20% – только с разрешения редакции.
