Представьте, что вам звонит топ-менеджер Apple и предлагает контракт на сотни миллионов долларов. Конечно, после такого уже ничего толком не соображаешь, а только гоняешь в голове мысли о взлетевших акциях и баснословной прибыли. Как итог – теряется бдительность и растет шанс загнать себя в ловушку. Так произошло с компанией GT Advanced Technologies. Ее руководство решило, что поймало удачу за хвост, а по факту “яблочники” загнали их в банкротство.
Штаб-квартира Apple в Купертино (Калифорния)
Пролог: стеклянная мечта
В начале 2010-х Apple искала, чем еще удивить мир, кроме своих айфонов. И экран, который невозможно поцарапать, выглядел как отличный козырь. Обычное стекло (пусть даже и закаленное, речь о Gorilla Glass) компанию уже не устраивало, им хотелось более прочного сапфира.
И тут в поле зрения попадает компания GT Advanced. Стоит оговориться, что вообще-то они никогда не делали синтетическое сапфировое стекло в промышленных масштабах, однако занимались производством печей для его выращивания из оксида алюминия. И когда Apple пришла и спросила, могут ли они производить необходимый материал тоннами, руководство GT (видимо, ослепленное блеском грядущих миллиардов), ответило: “Конечно!”.
Завод GT Advanced
Так, в ноябре 2013 года стороны ударили по рукам. Apple пообещала выдать кредит на $578 млн, чтобы GT Advanced построила гигантский завод в Аризоне. Взамен GT обязывалась поставлять сапфир эксклюзивно для Apple. Акции GT взлетели вдвое, инвесторы открывали шампанское. Казалось, всё: коллаборация если не века, то десятилетия состоялась.
“Золотой” капкан
Проблемы начались довольно быстро. Позже, во время судов, юристы GT назовут это соглашение “обременительным и беспрецедентно односторонним”. И это еще мягко сказано.
Apple, как опытный хищник, выстроила партнерство исключительно под себя. Начнем с того, что они не давали никаких гарантий. Согласно документу, Apple имела право выкупать сапфир GT, но не была обязана это делать. Продать излишки? И эту лазейку прикрыли. Ни технологии, ни стекло стекло нельзя было реализовывать никуда и никому без отмашки из Купертино. За любую задержку поставки или утечку информации GT грозил штраф в $50 млн.
Apple даже не забыли зафиксировать цену. Так, если у GT росли расходы, это были проблемы GT. Партнер забирал товар по заранее утвержденной (конечно же, очень низкой) цене.
Самое ироничное, что Apple даже не платила сразу. Деньги выдавались четырьмя траншами, и каждый следующий зависел от того, выполнит ли GT жесткие нормативы по качеству и объему.
Когда печи не греют
По задумке Apple, GT должны были выращивать сапфировые цилиндры весом в 260 кг: это в два раза больше, чем кто-либо делал до этого. Но когда производство запустили, оказалось, что всё не так просто. Первая партия вышла треснувшей и полностью непригодной для использования. Процент брака превышал все нормы. Технология по производству стекла, которая отлично работала в лаборатории, на огромном заводе просто не функционировала.
Сапфировое стекло должно было появиться в iPhone 6
Как итог, не получив своих экранов, Apple заблокировали последний транш кредита на $139 млн. Для GT это был смертный приговор – деньги кончились, а операционные расходы на содержание гигантского завода продолжали капать.
Сапфирового успеха не вышло
9 сентября 2014 года Тим Кук презентовал iPhone 6. Миллионы фанатов (в том числе руководство GT) затаили дыхание в ожидании информации о новых прочных экранах. Но никакого сапфирового экрана в айфоне не оказалось. Стеклышек, которые оказались пригодны для устройств, хватило только на камеры и новые Apple Watch. И это были, мягко говоря, не те объемы, которые ожидались от коллаборации.
Сапфировое стекло в Apple Watch
Для GT Advanced это был конец. Их товар оказался не нужен главному и единственному клиенту. Спустя меньше месяца, в октябре 2014 года, компания официально объявила о банкротстве. Акции рухнули на 90% за один день. Глава GT Брайан Свифт сразу после этого подал в отставку.
Apple же выразила “сожаление” и заявила, что продолжит поддерживать рабочие места на заводе, но спасать погибающего партнера не стала. В итоге стороны “договорились”: GT распродает свои печи, чтобы вернуть Apple долги, и на этом всё.
Сила договора
Нельзя сказать, что в этой истории Apple – плохая и жестокая компания. Это серьезный бизнес, в котором каждый играет сам за себя.
Поэтому вступая в коллаборацию, всегда нужно оценивать баланс сил. Если ваш партнер настолько огромен, что может перекрыть вам кислород одним решением, вы для него – всего лишь расходный материал.
В правильной коллаборации стороны выигрывают вместе и делят риски. В истории с сапфировым стеклом Apple переложила 100% технологических и производственных рисков на GT Advanced, оставив себе только сливки в случае успеха. И как только проект споткнулся о суровую реальность, меньшего партнера просто раздавило, а гигант вышел сухим из воды.
Чтобы ваши сотрудничества были исключительно успешными и без перекосов, приходите 8 июня на конференцию Smartpress.by “Коллаборации 2026. стратегия, риски и цена ошибки”. Подробности и покупка билетов по ссылке.
Автор: Ирина Шуваева
*Использование и цитирование данной статьи допускается в объеме, не превышающем 20% при наличии гиперссылки. Более 20% – только с разрешения редакции.
