Представьте себе кабинет президента. На столе лежит кейс с кодами ядерного удара. Обстановка напряжена. Советники предлагают два варианта действий — один агрессивный, другой сдержанный. Решение должно быть принято за считаные минуты. Кажется, что лидер государства трезво взвесит все последствия, но новое исследование утверждает: всё может решиться на уровне подсознательной манипуляции, пишет журнал Scientific American.
Эффект "приманки": как выбор меняется из-за контекста
Психологи называют это эффектом приманки. Исследователи из Университета Кембриджа воссоздали гипотетические сценарии ядерного конфликта и предложили участникам — от студентов до экспертов в области безопасности — принять решение о запуске удара. Как выяснилось, введение третьего, менее реалистичного варианта (резко увеличивало вероятность выбора наиболее разрушительного действия.
Эффект "приманки"!
— это маркетинговый приём, когда добавление третьего, заведомо невыгодного варианта заставляет людей чаще выбирать более дорогую альтернативу. Например, если есть два размера попкорна — маленький за $5 и большой за $8, — то добавление среднего за $7,5 делает большой вариант привлекательнее. Этот приём используют, чтобы подтолкнуть покупателей к более дорогим покупкам без явного давления.
"Даже опытные политики не застрахованы от таких когнитивных искажений", — говорит доктор Уильям Кауфман, один из авторов исследования.
Что это значит для будущего безопасности?
Исследование подчёркивает уязвимость стратегического мышления в стрессовых ситуациях. Оно заставляет задуматься:
-
Достаточно ли устойчива система принятия политических решений в критических условиях?
-
Стоит ли ограничить возможность одномоментного принятия решения о запуске ядерного оружия?
-
Нужны ли психологические тренинги для высших лиц государства?
-
Как можно "устранить" эффект приманки из системы выборов?
В эпоху, когда всего одна ошибка может привести к катастрофе, понимание психологических механизмов принятия решений — жизненно важно. Это исследование — тревожный звонок для всех, кто считает, что разум всегда побеждает эмоции.
