Даже самые успешные партнерства когда-нибудь заканчиваются. Поэтому сценарий выхода из коллаборации стоит обсуждать еще до ее начала. Об этом на конференции Smartpress “Коллаборации: стратегия, риски и цена ошибки” заявил партнер юридической фирмы Anischenko Laptev Алексей Анищенко.
“Хочу поделиться одной не очень жизнеутверждающей мыслью: вас обязательно предадут, ведь вы кого-то тоже предавали”, – начал свое выступление эксперт.
По словам Анищенко, многие конфликты между партнерами возникают не из-за злого умысла, а из-за несогласованных ожиданий. Поэтому еще на старте важно понимать, идет ли речь о взаимовыгодной сделке или о долгосрочном партнерстве, и одинаково ли стороны видят будущее проекта.
Ключевой тезис выступления звучал так: выход из коллаборации – это тоже коллаборация. Только негативная и убыточная.
Эксперт смоделировал несколько конфликтных бизнес-ситуаций и вместе с аудиторией разбирал возможные варианты действий для каждой из сторон. Практика показывает, что в большинстве случаев партнеры в итоге все равно приходят к переговорам, хотя сам процесс может растянуться на годы.
По словам Анищенко, при расставании с партнером не стоит искать виноватых, увлекаться самим конфликтом, действовать из принципа в ущерб экономике или рассчитывать исключительно на административный ресурс.
Репортаж с мероприятия скоро появится на Smartpress.by.
