Перед запуском коллаборации компании обычно задаются вопросом, сколько смогут заработать. Однако гораздо важнее заранее оценить возможные риски партнерства. Об этом на конференции Smartpress.by “Коллаборации: стратегия, риски и цена ошибки” заявила основатель компании “КредитФинанс” Яна Якименко.
По словам эксперта, коллаборация дает доступ не только к новой аудитории, но также к данным, репутации, клиентской базе и бизнес-процессам партнера. При этом далеко не всегда ожидания сторон совпадают.
“Коллаборация без KPI – это не стратегия. Это надежда. А надежда – плохой финансовый инструмент”, – подчеркнула Якименко.
Она отметила, что еще до старта проекта важно обсудить, кто и что получает от сотрудничества, кто несет риски в случае неудачи, кому будут принадлежать результаты совместной работы и как распределится выгода, если проект окажется успешнее ожиданий. Спикер обратила внимание на ситуацию, когда один партнер рассчитывает на продажи, а другой – лишь на охваты и узнаваемость. В результате цели сторон оказываются разными, что может привести к конфликту ожиданий и разочарованию итогами сотрудничества.
Еще один риск связан с передачей знаний и компетенций. По словам Якименко, в некоторых случаях партнер получает доступ к наработкам компании, а затем использует этот опыт уже самостоятельно.
“Коллаборация не должна становиться бесплатной школой, после которой партнер может повторить продукт без вас”, – отметила эксперт.
Какие механизмы помогают защитить бизнес от подобных ситуаций, как правильно распределять доступ к информации и почему условия выхода из проекта стоит обсуждать еще до его запуска, подробно разбиралось на конференции Smartpress.by “Коллаборации: стратегия, риски и цена ошибки”, которая прошла в отеле “Ренессанс”.
