Многие компании до сих пор воспринимают коллаборации как совместный пост в соцсетях или яркий инфоповод на несколько дней. Однако такой подход редко приносит бизнесу долгосрочную выгоду.
Об этом на конференции Smartpress.by “Коллаборации: стратегия, риски и цена ошибки” рассказала старший преподаватель кафедры аналитической экономики и кафедры международных экономических отношений БГУ Ангелина Матюшенко.
По словам эксперта, коллаборацию стоит рассматривать не как маркетинговую акцию, а как полноценный инвестиционный проект со своими целями, бюджетом и рисками.
Спикер выделила несколько типов партнерств. Одни строятся на объединении компаний из разных отраслей и помогают обмениваться аудиториями и укреплять имидж брендов. В качестве примеров были приведены проекты Mark Formelle и Национального художественного музея, а также сотрудничество Яндекс Go и ЦУМа.
Другой формат – коллаборации компаний из смежных сфер, которые позволяют усиливать позиции на существующем рынке. Отдельно эксперт остановилась на стратегических союзах, ориентированных на выход в новые сегменты и аудитории.
Главный вопрос, который бизнес должен задать себе еще до запуска проекта, касается экономики сотрудничества. Матюшенко отметила, что оценивать результат исключительно по охватам и количеству публикаций ошибочно. Гораздо важнее понимать, как коллаборация влияет на долгосрочную ценность клиента, повторные продажи и позиционирование бренда.
“Коллаборация становится активом, только если вы умеете капитализировать постэффект. Инфоповод – это разовый шум, но это всегда история про момент. Нет роста повторных покупок, что важно для бизнеса. Позиционирование не меняется. Через 3–6 месяцев должен быть рост повторных покупок и укрепление позиционирования”, – подчеркнула эксперт.
Подробный репортаж с мероприятия скоро появится на Smartpress.by.
