Красивую идею для совместного проекта еще нельзя считать хорошей инвестицией. Прежде чем соглашаться на коллаборацию, бизнесу стоит просчитать ее экономику и возможную окупаемость.
Об этом на конференции Smartpress.by “Коллаборации: стратегия, риски и цена ошибки” рассказала директор по развитию Академии IT&B2B продаж и менеджмента Skademy.by, лидер B2B-бизнес-комьюнити Тамара Кулинкович.
По словам эксперта, многие предложения о сотрудничестве она отклоняет еще на старте. Причина проста: за привлекательной концепцией нередко скрываются серьезные затраты времени, ресурсов и репутационного капитала без понятной отдачи для бизнеса. “Часто это идеи на минус миллион”, – отметила Кулинкович.
Она подчеркнула, что перед запуском коллаборации важно оценить не только потенциальную выгоду, но и стоимость согласований, нагрузку на внутренние процессы и сроки выхода проекта на окупаемость. Для этого, по словам спикера, существуют специальные инструменты расчета, которые помогают понять, стоит ли компании вообще ввязываться в партнерство.
Отдельное внимание Кулинкович уделила оценке эффективности коллабораций в B2B-сегменте, где цикл принятия решений может занимать месяцы. В таких проектах, по ее словам, недостаточно ориентироваться только на охваты и вовлеченность аудитории – необходимо понимать, как сотрудничество влияет на продажи и движение клиента к покупке.
Подробный репортаж с мероприятия скоро появится на Smartpress.by.
