Около 70% коллабораций между компаниями не доходят до логического завершения. Такие данные привела директор по маркетингу компании “Модум” Ольга Безводицкая на конференции Smartpress.by “Коллаборации: стратегия, риски и цена ошибки”.
По словам эксперта, одна из главных причин заключается в том, что партнеры не договариваются заранее о распределении ролей, ответственности и порядке принятия решений. При этом наиболее эффективной моделью сотрудничества Безводицкая назвала паритетную, когда обе стороны поровну делят риски, расходы и прибыль.
В качестве примера спикер привела коллаборацию Modum и Betera. Несмотря на то что разработка совместного продукта заняла около года из-за многочисленных согласований и законодательных ограничений на упоминание бренда букмекерской компании, проект позволил увеличить количество упоминаний более чем на 200%, а продажи – на 50%.
Еще один успешный кейс – сотрудничество Modum и Vino&Vino. Компании выпустили гидрогелевые патчи винного цвета для адвент-календаря. По словам Безводицкой, спрос оказался настолько высоким, что продукт пришлось дополнительно поставлять в магазины.
Какие еще модели взаимодействия существуют, почему некоторые перспективные идеи так и не становятся реальными проектами и какие ошибки чаще всего допускают компании при запуске коллабораций, эксперт подробно разбирала на конференции Smartpress.by “Коллаборации: стратегия, риски и цена ошибки”, которая прошла в отеле “Ренессанс” в Минске.
