Белорусская косметика на российском рынке: где спрятаны точки роста для ритейлеров, дистрибьюторов и производителей

После 2022 года, когда международные бренды начали массово уходить из России, на рынке освободилось пространство, которое стремительно заняли местные игроки – в том числе из Беларуси.

Сегодня доля белорусских марок в масс-маркете составляет 5–10%, а в отдельных категориях – например, уход за кожей и волосами – показатель еще выше. В сегментах профессиональной, аптечной и натуральной косметики белорусы также уверенно растут: в проф-косметике речь идет о 15–20%.

Спрос есть. И он стабилен. Но попасть в него – уже не так просто. Покупатель в России устал от “экспериментов” и требует понятных, проверенных решений. При этом Москва и Петербург, по признанию самих участников рынка, – перегреты. А вот в городах-миллионниках наблюдается явный дефицит ассортимента. Именно здесь – те самые точки роста, где выигрывает тот, кто умеет быстро перестраиваться и давать рынку то, чего он ждет.

Ответы на главные вопросы – на InterCHARM 2025

Выставка InterCHARM – крупнейшая площадка для индустрии красоты в России и СНГ – в этом году делает ставку на аналитику и прогнозы. Конференция “Косметика в России”, которая пройдет в рамках выставки, обещает стать ключевым ориентиром на 2025–2030 годы. Ведущие эксперты, практики и аналитики соберутся в синем зале “Крокус Экспо”, чтобы не просто поделиться цифрами, но показать, как они трансформируются в стратегии, кейсы и конкретные действия.

Организаторы подчеркивают: это не теоретическая конференция, а встреча для тех, кто ежедневно принимает решения и несет за них ответственность. Владельцы брендов, категорийные менеджеры, дистрибьюторы, маркетологи – если ваша задача не просто продавать, а видеть на шаг вперед, вам сюда.

Как меняется рынок и что с этим делать

Одной из центральных тем конференции станет анализ мегатрендов, которые уже влияют на выбор потребителя и будут формировать структуру спроса в ближайшие годы. От устойчивого развития до гиперперсонализации – тренды из глобальной повестки все чаще адаптируются под локальный контекст.

Эксперты объяснят, почему одни категории растут двузначными темпами, а другие – сдают позиции, и главное – как не ошибиться с ассортиментом. Это особенно важно для тех, кто только выходит на рынок: ценовая чувствительность остается высокой, но все чаще потребитель делает выбор в пользу ценности, а не просто низкой цены.

И это не пустые слова. Сегодня, чтобы продать продукт, важно учитывать не только цену и упаковку, но и такие факторы, как:

– локальная идентичность: российские покупатели все чаще отдают предпочтение брендам, говорящим с ними на одном “языке”;

– искусственный интеллект: персонализированные рекомендации и цифровой след покупателя становятся важными ориентирами для продвижения.

При этом города-миллионники остаются ключевыми драйверами роста. Они быстрее подхватывают новинки, более восприимчивы к цифровым каналам и чаще покупают онлайн. А значит, без четкого понимания e-commerce и поведенческой аналитики – в этих регионах просто не выжить.

Что будет на конференции – коротко и по делу

Организаторы собрали сильную экспертную панель. Участников ждет разбор тем, которые невозможно пропустить.

Каждый участник конференции унесет с собой:

Организаторы подчеркивают: в прошлом году 30% участников нашли здесь новых партнеров. Возможно, в этом году это будете вы.

*На правах рекламы