Комплексные решения в сфере IT-инфраструктуры, ИИ и автоматизация, а также облачная безопасность – именно эти направления будут наиболее востребованы бизнесом в 2026 году. Инсайтами рынка на большой партнерской конференции Active Partner Day 2026 поделилась менеджер по развитию партнерской сети компании ActiveCloud Наталия Шемет. Рассказываем, о чем ещё говорили на важнейшем событии для тех, кто зарабатывает на облаках и кибербезопасности вместе с ActiveCloud.
Выступление Наталии Шемет
Спрос на информационную безопасность бьет рекорды
Атмосфера была достаточно неформальной: никаких скучных отчетов, только практические доклады, тренды рынка, обновления продуктов и честный разговор о том, как расти дальше. Более 100 партнеров (и это лишь небольшая часть партнерской сети ActiveCloud) общались, знакомились, обсуждали общие проблемы и получали награды.
Во время конференции
Компания ActiveCloud завершила 2025-й с впечатляющими результатами. Только “облачная” выручка за год выросла на 15%, а выручка по направлению информационной безопасности и вовсе взлетела в 2,5 раза. Аптайм инфраструктуры (показатель времени, в течение которого IT-системы функционируют без сбоев и доступны для использования) держится на уровне 99,998% – это один из лучших показателей на рынке. За 2025-й к компании присоединилось 110 новых партнеров – теперь их 1263, то есть партнерская сеть выросла на 10%. Доля активных партнеров подскочила на 14% благодаря возросшему спросу на услуги информационной безопасности.
Генеральный директор ГК ActiveCloud Павел Гончар
– Мы не просто растем численно, мы становимся надежнее и ближе к партнерам. Клиенты все чаще сталкиваются с киберугрозами, и наши партнеры помогают закрывать эти боли, – объяснила Наталия Шемет. – Также партнерская сеть расширилась за счет системных интеграторов, которые занимаются миграциями и поддержкой, 1С-франчайзи, ERP-внедренцев и MSP-провайдеров, которые берут на себя IT‑функции клиента и используют облако для устранения проблем с “железом”, резервным копированием, безопасностью.
Сотрудники ActiveCloud слушали выступления коллег не менее внимательно, чем партнеры
Сотрудничество с компаниями-партнерами действительно приносит ActiveCloud ощутимую выгоду. Так, например, более 35% продаж услуги CloudServer и 25% услуги “Виртуальный хостинг” было осуществлено через партнеров.
Партнерам открыли российский рынок
Стоит отметить, что и компании-партнеры получают хороший бонус. Формула проста: приводишь клиента (это можно сделать, предоставив ему ссылку с “вшитым” уникальным кодом на сайт ActiveCloud) – и получаешь вознаграждение. И самое интересное в этом, что ActiveCloud практикует не разовые выплаты, а “пожизненные” начисления. То есть пока приведенный клиент будет пользоваться услугами компании, партнер будет получать свой процент от его платежей.
Кстати, как пообещала Наталия, уже в ближайшее время партнеры компании “переедут” в новый партнерский кабинет – мобильный, с рейтингами, аналитикой и единой платформой для Беларуси и России. Дело в том, что ActiveCloud открыла партнерскую сеть и в России, причем, по словам Наталии Шемет, предложила самые высокие партнерские выплаты – 30% и выше от суммы сделки. Благодаря общей партнерской платформе, приводить российских клиентов могут и белорусские компании.
Тренды-2026: на чем будет зарабатывать ActiveCloud?
А на чем будет выгодно зарабатывать, и какие направления будут востребованы на рынках (как российском, так и белорусском)? Наталия Шемет озвучила топ-5 инсайтов по итогам 2025 года. Эти тренды стали основой стратегии на 2026-й год.
Комплексные решения. Клиенты устали от точечных продуктов – теперь они хотят пакеты “под ключ”.
– Партнеры могут объединять несколько наших сервисов и выводить комплексные проекты на тендеры. Это повышает средний чек и лояльность клиента, – пояснила Наталия.
Вместо отдельного облачного сервера можно предложить полный стек с резервным копированием, защитой и мониторингом.
Сервисная экспертиза. Рынок перенасыщен продуктами, а качественного сопровождения катастрофически не хватает.
– Партнеры, которые умеют не только продавать, но и внедрять, настраивать и поддерживать сервисы, будут в выигрыше. Мы видим, что спрос на консалтинг и сервисы растет быстрее, чем на голые технологии, – подчеркнула менеджер по развитию партнерской сети компании ActiveCloud.
В кулуарах конференции
Облачная безопасность. Абсолютный приоритет. Риски усиливаются, атаки становятся массивнее.
– В 2025-м мы увидели взрывной спрос на ИБ-решения. Клиенты понимают: без защиты данные в облаке – это мина замедленного действия, – сказала Наталия.
ActiveCloud усилила это направление, и партнеры получили от этого основной прирост активности.
AI и автоматизация. Искусственный интеллект требует мощных вычислительных ресурсов, которые проще и дешевле брать в облаке.
– AI-проекты – это не только GPU, но и большие объемы хранения, быстрая сеть. Наши облака идеально подходят для этого, и мы видим, как партнеры начинают предлагать такие решения, – отметила Шемет.
Тема информационной безопасности была в числе главных на конференции
SMB-трансформация. Малый и средний бизнес активно мигрирует в облако.
– Это рынок быстрых сделок, коротких циклов продаж и простых решений. Малый и средний бизнес не хочет тратить большие деньги на свое “железо” – им нужны готовые облачные сервисы с минимальным порогом входа, – подчеркнула Наталия. По ее словам, именно здесь партнеры могут быстро наращивать портфель.
Передовые технологии с человеческим подходом
Директор по маркетингу и продуктам ActiveCloud Наталья Сафонова поделилась информацией о новых продуктах компании.
Директор по маркетингу и продуктам ActiveCloud Наталья Сафонова
– В 2025-м мы запустили массу всего нового. Это и облачное хранилище ActiveDisk, решение для безопасности сайтов WAFaaS, Мультифактор и S-Cryptо (сертифицированное решение для защиты трафика и удаленного доступа). Мы прокачали CloudServer, сформировали портфолио продуктов по ИБ и даже создали новый портал по информационной безопасности, – рассказала она.
Но одним из ключевых результатов работы Наталья назвала обновление позиционирования компании.
– Мы предоставляем передовые технологии, но с человеческим подходом. В мире облачных технологий и непредсказуемых результатов мы настолько надежный и осязаемый партнер, что вы будете знать, какие мы на ощупь, – пообещала директор по маркетингу и продуктам ActiveCloud.
Изменения в позиционировании повлекут за собой и корректировки стиля сайта и всех информационных материалов и ресурсов компании. Наталья призналась, что текущий дизайн, который так нравился всем, уже “приелся”, и пообещала в 2026 году “большой редизайн – от сайта до всех материалов”.
Выступление директора по информационной безопасности компании ActiveCloud Антона Грецкого
Менеджеры и инженеры ActiveCloud познакомили партнеров компании с новыми услугами и сервисами, а также поделились полезной информацией в сфере информационной безопасности и средств защиты информации (СЗИ).
Ну и конечно, куда же без награждения – свои дипломы получили несколько десятков наиболее активных партнеров. Партнером Года была названа компания “Хьюмен систем”.
Active Partner Day 2026 подтвердил: компания ActiveCloud готова вести партнеров вперед – с новыми инструментами, высокими ставками и акцентом на то, что действительно нужно клиентам. Следующий год обещает быть еще интереснее.
Автор: Сергей Лобко, фото: Смартпресс
*Партнерский материал
*Использование и цитирование данной статьи допускается в объеме, не превышающем 20% при наличии гиперссылки. Более 20% – только с разрешения редакции.
