Лучшее время, чтобы начать заботиться о будущем, было вчера. Второе “лучшее время” – прямо сейчас. Слегка перефразированная китайская пословица прекрасно иллюстрирует принцип накопительного страхования: чем раньше вы начнете думать о том, как обеспечить свое завтра, тем качественнее будет результат. Какой главный принцип у страховщиков и появятся ли страховки в криптовалюте? Узнали у генерального директора Государственного предприятия “Стравита” Сергея Андриевича.
Генеральный директор “Стравиты” Сергей Андриевич
От практиканта до генерального директора
Сергей Андриевич пришел в страховой бизнес в 2002 году, когда еще был студентом 4-го курса БГУ. Сфера показалась ему разноплановой и невероятно интересной. Уже в январе 2003-го он начал работать на полставки. С тех пор наш собеседник прошел классический путь: от молодого специалиста до генерального директора “Стравиты”, во главе которой он уже седьмой год.
– Я прошел практически все стадии роста – квалификационные категории, ведущий специалист, начальник отдела, начальник управления, заместитель генерального директора, и, наконец, генеральный директор страховой организации. Доводилось и продукты создавать, и риски оценивать, и договоры заключать, и принимать множество управленческих решений. Все эти годы я рос и как профессионал, и как руководитель, – рассказывает Сергей Андриевич.
Сегодня возглавляемая им “Стравита” – один из лидеров на рынке страхования в Беларуси: уверенно занимает второе место по собранным взносам в целом (без учета перестрахования). Под его руководством компания запустила уникальную программу добровольного страхования дополнительной накопительной пенсии (ДНПС) с участием государства.
В 2022 году “Стравита” завоевала “серебро” на конкурсе “Бренд года”
Страховщик как “хранитель спокойствия”
Объясняя, что такое профессия страховщика, Сергей Андриевич использует простую и яркую метафору.
– Если говорить совсем просто, то страховщик – это профессиональный “хранитель спокойствия”. Можно сравнить страхование с запасным колесом в машине. Надеешься, что не пригодится, но когда нужно, оно спасает от серьезных проблем. Кроме того, страхование – это не про “ожидание плохого”. Это про уверенность в завтрашнем дне и контроль над, казалось бы, непредсказуемым будущим, – говорит он.
И уж конечно это не про отказ от радостей в моменте. Это про умное сочетание защиты, накоплений и жизни “здесь и сейчас”. Компания помогает людям путешествовать, растить детей, менять машины – и при этом спокойно формировать будущее для себя и своих близких.
– Накопительное страхование – это не “копить, отказывая себе”, это “копить, пока живешь”. Представьте: вы не откладываете “заначку” под подушку в конце месяца, а просто направляете небольшую, комфортную сумму (например, 50-100 руб. в месяц – как поход в магазин) в программу, которая работает “на два фронта”. Прямо сейчас вы застрахованы от непредвиденного события – травмы или болезни. И если что-то случится, “Стравита” поможет финансово, а вы не трогаете свои сбережения, например, на отпуск или ремонт. А в перспективе у вас будет на руках готовая сумма: на образование ребенка, на старость, на мечту. Ведь основная часть взносов инвестируется с гарантированной доходностью, – объясняет генеральный директор.
К этому добавляются реальные бонусы: налоговый вычет 13% от взносов (“кэшбэк” от государства), гибкий график платежей, возможность копить в разных валютах (рубли, юани, доллары).
– Если одна валюта проседает – другие “поддерживают” портфель. Думаю, что 100 % защиты от инфляции не дает ни один финансовый инструмент. Но диверсификация + долгосрочность + сложный процент – это лучшая доступная стратегия, - пояснил генеральный директор “Стравиты”.
Копить с помощью “Стравиты” можно и долларах, и в юанях, и в российских рублях
Если сформулировать миссию компании не сухим корпоративным языком, а по-человечески, получается лаконично и емко: “Помочь тебе сегодня, чтобы ты чувствовал опору завтра”. Это не просто слова. Это то, что стоит за каждым продуктом “Стравиты”.
Честность превыше продаж
Для Сергея Андриевича страхование, особенно накопительное, – это в первую очередь честность.
– На мой взгляд, страхование, особенно накопительное, – это бизнес доверия. Клиент платит сегодня за обещание, которое компания выполнит, возможно, через годы. Если это доверие подорвать – бизнес рухнет. Поэтому наш главный принцип “Честность – превыше продаж”. Лучше честно сказать – это вам не нужно, чем потом слышать: “Вы меня обманули”, – говорит он.
За почти 25 лет существования компания выполнила все принятые обязательства в полном объеме. Да, у людей (особенно старшего возраста) есть боязнь, что все “сгорит”, как когда-то “сгорели” накопительные страховки в СССР. Но сегодняшняя “Стравита” работает в совершенно другом законодательном поле: жесткий контроль резервов, отчисления в гарантийный фонд, постоянный надзор.
В офисе компании “Стравита”
Как отмечает Сергей Андриевич, финансовая грамотность белорусов растет. Ежегодно в стране заключается более 11 млн договоров страхования. А ежедневные выплаты страховщиков в 2025 году составляли в среднем около $1,47 млн. Люди все чаще видят в страховании не “трату”, а реальную поддержку в сложную минуту.
Вторая пенсия в криптовалюте? Будущее покажет
Сегодня “Стравита” – это почти 800 тыс. клиентов, активы превышают 1,3 млрд руб., объемы взносов и договоров за последнюю пятилетку выросли в два раза. Все эти средства работают сегодня на экономику нашей страны, ведь накопительное страхование – это “длинные” деньги для государства, подчеркивает глава “Стравиты”.
– Государство поставило перед нами в 2021 году очень важную социально-значимую задачу – внедрить уникальную программу, которая позволила бы нашим гражданам получать дополнительную пенсию (в народе – “программа 3+3”). И я считаю, что мы успешно с этим справились. На сегодняшний день участниками программы уже стали около 77 тыс. человек и более 12 тыс. нанимателей. Интерес к ней постоянно растет. Стравита в последние годы постоянно развивается, увеличивая и количество клиентов, и точек оказания страховых услуг, – делится Сергей Андриевич.
Светлана Карабань (слева) стала первой клиенткой “Стравиты”, начавшей получать выплаты по программе “3+3” – дополнительной страховой пенсии с поддержкой государства
Что позволяет компании оставаться актуальной почти четверть века? Постоянное развитие, уверен ее глава.
– За последние 5 лет мы провели ребрендинг, для удобства наших клиентов создали контакт-центр, личный кабинет, через который можно заключить любой договор страхования онлайн, подать заявление на выплату, получить ответ на свой вопрос. В настоящее время прорабатываем вопросы внедрения элементов геймификации при продаже наших программ страхования. Мы постоянно ищем что-то новое, совершенствуем наши бизнес-процессы, слушаем и слышим наших клиентов, – отмечает он.
Как будет страхование в целом и “Стравита” в частности развиваться в ближайшие 5-10 лет? Сергей Андриевич видит два мощных тренда.
– Все больше набирают популярность цифровизация, в том числе использование ИИ, и криптовалюта. Если внедрять в своей деятельности искусственный интеллект “Стравита” уже начала (ИИ-ассистент помогает ответить на вопросы касательно программы “3+3”, а в ближайшем будущем его знания расширятся и на другие продукты), то в части формирования накоплений в криптовалюте мы еще только изучаем законодательство, риски, возможности. Но думаю, что за этим будущее, и скоро мы к этому придем. “Стравита” в любом случае будет соответствовать запросам наших клиентов, – подчеркивает собеседник.
Вход в один из офисов “Стравиты”
Личные правила финансовой грамотности. Блиц для генерального директора
Напоследок мы сыграли с Сергеем Андриевичем в блиц.
Вы сами пользуетесь накопительными инструментами?
– И не только накопительными. У меня есть договоры накопительного страхования жизни, пенсии, программа “3+3”, договоры “на учебу” трех моих сыновей, а также застраховано все имущество и ответственность перед третьими лицами.
Сергей Андриевич считает: “Сначала отложи, а потом трать”
Финансовая дисциплина – навык или характер?
– Это на 20% характер и на 80% навык. Характер – это “стартовая позиция”, наша заложенная “финансовая” ДНК, а навык – это как мышца, которую можно прокачать, даже если по жизни ты склонен больше тратить, нежели копить.
Важно ли сегодня вообще планировать на 10-20 лет вперед?
– В мире, где “завтра” может измениться быстрее, чем мы успеваем допить утренний кофе, планировать обязательно. Это единственный способ не стать заложником обстоятельств. Планирование – это не угадать, что ждет в будущем, а быть готовым к разному.
Автор: Сергей Лобко
*Партнерский материал
*Использование и цитирование данной статьи допускается в объеме, не превышающем 20% при наличии гиперссылки. Более 20% – только с разрешения редакции.
