“Мне часто пишут: ну не бывает львиц с гривой. А у меня бывает – это же сказочные звери, здесь правил нет”, – демонстрирует одну из своих игрушек Галина Тябут. Лисичек, единорогов, улыбчивых зайцев и прочую плюшевую живность она шьет уже несколько лет. Хотя раньше даже не задумывалась о творчестве и работала в таможенной сфере. О том, каково это – отказаться от привычной жизни и пойти навстречу мечте, о конкуренции (не всегда добросовестной), покупателях (иногда – излишне требовательных) и том, в чем истинная ценность игрушек ручной работы, – в нашем интервью.
Галина Тябут
“Художник должен быть сытым”
С Галиной мы встречаемся у нее дома, в Фаниполе. И сразу же принимаемся рассматривать заготовки будущих игрушек – лисичек, зайчиков, котят, львов. Всех персонажей мастерица разработала сама – с нуля: отрисовала дизайн, выкройки, подобрала ткани. В приоритете – лен, а для одежды – хлопок, вельвет, фланель, кашкорсе. Сейчас игрушечных зверей в коллекции Галины более 30.
– Моей первой игрушкой был мишка Умка – идею подсмотрела в инстаграме, адаптировала под свое видение, – вспоминает она. – Потом уже появились другие животные. Некоторых предложили клиенты: жирафа, например, у меня очень просила девушка из Москвы.
Мастерская ремесленницы обустроена тут же, дома: на рабочем столе аккуратно разложены лекала, кусочки тканей, фурнитура – элементы “волшебства”.
– Как-то думала снять отдельное помещение для работы, но пришла к выводу, что это нерентабельно, – делится она.
По образованию Галина экономист: неудивительно, что у нее всё “под счет”. Даже перед тем, как уйти с головой в творчество, она создала целый бизнес-план – и оценила свои финансовые перспективы.
– Часто говорят: художник должен быть голодным. А я считаю, что он должен быть сытым: когда не переживаешь, что завтра будет нечего есть, тогда появляется и желание творить, – поясняет собеседница. – Я много лет проработала в таможенных органах, была руководителем отдела. Работа очень тяжелая, я в какой-то момент выгорела – и подумала, что самое время исполнить свою давнюю мечту: заняться пошивом игрушек. Но сразу возник вопрос: а я “потяну”? Смогу зарабатывать своим делом столько же? Всё-таки у меня семья, дети, я не могу просто взять и уволиться “в никуда”.
Правда, сколько Галина не просчитывала потенциальный доход, он и близко не доходил до привычных ей цифр.
– А идея-то уже зародилась! И я ей загорелась, как быть? Несколько лет я совмещала: днем – таможенник, вечером – мастерица, – вспоминает героиня. – До тех пор, пока заказы у меня не были расписаны на 1,5 месяца вперед. Только после этого я поверила в себя и решилась уйти.
“Хозяева говорили, он слишком сложный. Но дело было не в собаке”
Пока мы расспрашиваем Галину об игрушечных зверях, нас то и дело обнюхивают настоящие. Их у собеседницы 4: джек-рассел-терьер Кузя, шоколадный британец Масик, кот Рыжий и сфинкс Клёпа – ей всего пару месяцев.
– Неудивительно, что я шью именно животных, а не кукол, да? – улыбается мастерица. – С детства любила зверей!
Практически все питомцы Галины – “спасеныши”.
– Кузю, например, мы забрали у предыдущих хозяев: отдавали его, потому что “слишком сложный”. Оказалось, он может оставить лужицу, если с ним долго не гулять, – делится собеседница. – То есть дело было вообще не в собаке.
В процессе беседы четырехлапый так и норовит облизать нам руки – и в целом, пристроиться как можно ближе к людям. Сложно поверить, что такой контактный питомец мог стать неудобным и ненужным.
– Такое часто происходит. Буквально недавно была история: к нам на участок повадились ходить собаки – за курочками. Решили с мужем узнать, откуда взялись животные? Узнали – ужаснулись: те жили в заброшенном доме, без еды и воды, и грызли двери и окна, чтобы выбраться наружу и добыть себе пищу. Пытались найти хозяина дома, даже вышли на него… Он обещал, что скоро вернется: “Вы только покормите их недолго”. Думаете, вернулся? Конечно, нет. Так мы уже год их подкармливаем, изредка – выгуливаем.
Несмотря на тяжелую судьбу, собаки – три девочки и мальчик, возрастом от 2 до 5 лет – очень ласковые и доверчивые. И Галина надеется, что со временем им удастся найти дом.
– Они так верят в людей – и мне тоже хочется, – признается она.
“Чаще всего игрушки заказывают бабушки”
Поток заказов у Галины сейчас стабильный. Но мастерица отмечает, что старается работать в спокойном темпе, не на количество – чтобы творчество не превращалось в рутину. Хотя без этого всё равно никак.
– Вырезать детали, соединить их, обработать гриву, пришить фурнитуру – как ни крути, а каждая игрушка – набор монотонных действий, – поясняет она. – Бывает, от этого устаешь, а потом принимаешься за съемку уже готовых зверей – для клиента или соцсетей – и расцветаешь. Каждый раз удивляюсь: ну вот как это работает? Наверное, потому что дело – любимое.
На одну игрушку высотой 45 см у Галины уходит в среднем от 3 часов. Всё зависит от сложности работы и количества одежды, которую заказали в дополнение к плюшевому зверю: часто покупатели просят подготовить целый комплект. Наверное, такие игрушки взрослые заказывают в основном для себя – в интерьер?
– Нет, большая часть аудитории – это бабушки, которые покупают подарки своим внукам, – улыбается Галина. – Многие пишут повторно – хотят дозаказать гардероб или нового зверя: мол, ребенок решил собрать коллекцию. Например, у внучки моей постоянной клиентки больше 20 моих персонажей, представляете? А началось всё с лисички, 5 лет назад. В итоге эта лисичка уехала с девочкой за границу, “пошла” с ней в сад… И до сих пор они не расстаются. Для меня, как для мастера, это очень ценно.
Есть, конечно, и те взрослые, кто заказывает именно для себя.
– Сначала сомневаются: подарить некому, а себе – “что близкие подумают”. А какая разница, что подумают? Важно позволять себе быть ребенком. Я же когда-то и начала с того, что в Бресте купила у местной мастерицы игрушку ручной работы. Вернулась домой, посадила на полку – сколько радости было!
Разъезжаются звери не только по Беларуси: игрушки Галины “живут” в Америке, Англии, Испании, Италии, Литве, Польше, Эстонии, России. Некоторые экземпляры уехали в Африку, а совсем недавно целая “семья” зверей отправилась… на Бали.
– Хоть туда поехали игрушки, а не я, всё равно приятно, – смеется собеседница.
Среди конкурентов – бывшие покупатели
Спрашиваем: какой персонаж самый популярный? Это, отмечает собеседница, зависит напрямую от соцсетей.
– Покажешь льва – будут покупать только львов, загрузишь видео с ежиком – всё, посыпались заказы на эту игрушку. Сейчас вот в топе коты: когда-то я вообще не могла ни одного продать, а потом красиво сняла – и теперь их хотят все.
И речь не только про покупателей, но и про конкурентов: Галина признается, что ее задумки часто копируют.
– Бывает и такое, что конкурентами становятся бывшие клиенты, – делится она. – Обидно ли мне? Я не считаю, что делаю что-то уникальное: в конце концов, в сети много игрушек в подобном стиле. Но мне не хотелось бы, чтобы ручной труд из-за этого обесценивался. Ведь, чтобы покупали у них, подобные мастера часто ставят низкую стоимость. И потом клиенты задают вопросы: а почему там дешевле (средняя стоимость игрушек Галины – 85-145 руб. – Прим.ред.)? Хотя на самом деле та цена даже не всегда покрывает себестоимость – я уж не говорю про то, что труд тоже должен оплачиваться.
Львица с гривой? Ну и что? В сказочном мире и не такое бывает
– А китайские производители ваш дизайн еще не заимствовали?
– Кто знает, может, и есть мои лисички на просторах Алиэкспресса, – смеется Галина. – Знаю мастеров, с которыми такое случалось. У меня же была другая история: как-то ко мне обратился директор крупной фабрики с просьбой создать для них персонажей в моем стиле. Я была смущена: всё-таки там профессиональные швеи, технологи, а у меня всё больше по наитию. Но заказ интересный, так что взялась. До сих пор периодически захожу к ним в соцсети, подглядываю: выпустили или нет? Хочется, чтобы мои идеи всё-таки смогли адаптировать под большое производство.
Лекала игрушек
В целом, отмечает ремесленница, конкуренция в ее сфере сейчас довольно высокая. И мастеров стало в разы больше, чем когда она начинала, и в соцсетях продвигаться стало сложнее: постоянно меняются алгоритмы. Кроме того, покупатель становится требовательнее.
– “А почему рог кривоват? А пуговичка как-то неровно пришита?” – бывает, и такие вопросы получаю, – признается Галина. – Но это же игрушка ручной работы: она не будет точь-в-точь как та, которую вы увидели у меня в профиле. И в этой уникальности – ее ценность.
Автор: Анастасия Величко, фото автора, а также из Инстаграм героини
*Использование и цитирование данной статьи допускается в объеме, не превышающем 20% при наличии гиперссылки. Более 20% – только с разрешения редакции.
