Молодой бренд из Могилева Znichka делает украшения из нержавеющей стали и натуральных камней. А камни – всегда про магию и мистику, даже если ты не очень-то в это веришь. Во всяком случае, мы, пообщавшись с основательницами Znichka, что-то волшебное уловили и в истории создания бренда, и в смыслах, заложенных в украшения… И даже в том, как они действуют на девушек, которые их покупают. Подробности – в нашем интервью.
Основательницы Znichka Екатерина Кочешева и Маргарита Грицкевич. Фото: Александра Свинарчук. Макияж: Анна Храмцевич, Любовь Максимкова
Из коллег в подруги – и снова в коллеги
– Минералы можно разглядывать часами! Смотришь на бусинку, а там – целая жизнь, – признается Маргарита Грицкевич, одна из основательниц бренда. В Znichka она отвечает за сборку изделий и выбор материалов. Ее подруга Екатерина Кочешева занимается продвижением (за плечами – большой опыт работы в SMM), созданием фото, “бумажной рутиной” и тоже собирает украшения. Концепцию и дизайн девушки придумывают вместе.
До того, как запустить совместное бижутерное дело, наши собеседницы близко общались много лет, но... виртуально: одна из девушек жила в Могилеве, другая – в Гродно. Во времена расцвета сетевого маркетинга Маргарита подрабатывала в Oriflame и набирала людей для онлайн-продаж. Среди откликнувшихся была и Екатерина. Какое-то время девушки работали вместе и подружились. Особенно успешной карьеры в этом бизнесе не случилось, а вот дружба осталась.
В шоуруме-мастерской Znichka
– В 2022-м меня увлекла тема украшений из натуральных камней, – вспоминает Екатерина. – В одну из предновогодних ночей я засиделась в интернете, изучала их, вдохновлялась. Наутро позвонила Рите и поделилась идеей сделать чокеры с камнями – в качестве новогодних подарков подружкам. Оказалось, Рите все это тоже близко, и она даже знает, где купить хорошие материалы. Так мы решили попробовать сделать украшения вместе, а уже в процессе превратили хобби в бизнес.
"Боялись ставить адекватные цены"
Только как это возможно, если вы живете на разных концах страны? Первый год работали так: вместе думали над дизайном, покупали материалы, Маргарита собирала украшения и пересылала почтой Екатерине. Та все фотографировала и выставляла в соцсети, а когда украшений стало больше – шла продавать на ярмарку в торговом центре.
– У нас тогда совсем не было опыта, мы боялись ставить адекватные цены и занижали их. И почти ничего не зарабатывали, – комментируют собеседницы. – Но украшения пользовались спросом.
– А еще нас очень поддерживала моя семья, – добавляет Екатерина. – Без вклада мамы и мужа в дело нашей мечты сегодня бренда просто не существовало бы. Я очень им за это благодарна.
За работой над украшениями
Через год Екатерина загорелась идеей открыть офлайн-пространство в родном городе, и предложила Маргарите переехать из Гродно в Могилев: удаленный формат работы очень уж растягивал процесс. В то время Маргарита работала в детском саду, и вообще-то давно хотела уволиться, но колебалась.
– Я тяжелый на подъем человек и боюсь перемен, – признается Маргарита. – Но сейчас, вспоминая эту историю, осознаю, что решиться на переезд мне помог... наш чокер из граната. Я начала его носить, и довольно легко и быстро уволилась, а затем переехала в Могилев, где мы с Катей открыли наш первый шоурум. Вот она – энергетика минералов: вялым, апатичным людям гранат придает уверенность, помогает зажечься.
Чокер (можно носить в виде браслета) из граната Marsianka
Материалы и качество
За три года существования у Znichka сложился свой стиль и подход к делу. Например, его основательницам принципиально важно работать с долговечными и гипоаллергенными материалами. Сейчас для изделий бренда используются минералы, жемчуг, фианиты и терагерц плюс нержавеющая сталь в основе.
Комплект Sirena с гелиотисом – бестселлер бренда
– В какой-то момент Рита предложила попробовать поработать со сплавами, ведь сплавы – это большее разнообразие форм, – вспоминает Екатерина. – Но я отказалась наотрез: только нержавейка. В этом металле я уверена, а значит, наши покупательницы не окажутся в ситуации, когда украшение надето два раза и уже окислилось и потеряло вид. К тому же у меня, например, чувствительная кожа, но я ношу наши украшения не снимая, и никогда ничего не чешется. Комфорт – это невероятно важно.
Многослойные украшения также в топе у клиенток Znichka
Не только привычные форматы: у бренда можно заказать каффы, сотуары и анклеты. Кроме того, девушки уверены: большой тренд на грядущие сезоны – носка украшений нетрадиционными способами
Со времен продаж на ярмарках вырос и прайс: девушки больше не назначают ценник интуитивно, а четко просчитывают экономику. Сегодня "вилка" цен на украшения бренда – от 70 до 220 рублей, и большинство покупательниц понимает: такие вещи не могут продаваться дешево. Но находятся и те, кто считает иначе.
– Время от времени у нас спрашивают: а почему так дорого? Можно же "на WB за 30 рублей такое купить", – делится Маргарита. – Но одни только материалы составляют приличную часть расходов на изделие. Есть, например, жемчуг за 5 долларов, а есть – за 40. Мы жемчуг за 5 долларов не купим, потому что он будет ужасного качества. А ведь есть еще расходы, которые остаются за кадром: траты на рекламу, упаковку, аренду помещения, наши с Катей силы и время, в конце концов. Даже фотоаппарат, на который мы снимаем украшения, тоже кто-то когда-то купил за пять тысяч рублей.
Жемчужная нить от Znichka. Кстати, сфотографировать украшения так, чтобы на изображении были видны все нюансы материала – тоже большое дело: из 300 кадров одного изделия получается один-два удачных. Модель: Анастасия Бурсова
"Раньше я ненавидела бижутерию"
Ближе к концу интервью Екатерина шокирует: говорит, раньше... ненавидела бижутерию, и считала, что носить ее – "дно". Но в какой-то момент поменяла мнение, и теперь уверена: в бижутерном деле можно воплотить в жизнь идеи, которые невозможно воплотить в "ювелирке". К тому же, каждое украшение, в котором использованы камни, по сути уникально, сколько бы раз ни пересобиралось, ведь каждый камень – неповторим.
– Наши украшения – про эмоции и состояния, – объясняет Екатерина. – Выбираешь жемчуг – становишься женственной, “флиртовой” дамочкой. Украшения с ларимаром помогают окунуться в раздумья, принять решение. Аметист дарит спокойствие, трезвость ума. Гранат – ну вы уже знаете.
Долгое время я вообще не заморачивалась, как я выгляжу. Когда тебе нужно постоянно что-то делать и решать, однажды обнаруживаешь себя в заношенном пуховике, джинсах и кроссовках. Это плохая история для женщины, ведь только когда мы заряжены, вдохновлены, мы можем всё! Когда я занялась украшениями, ситуация поменялась: появилось желание наряжаться. Украшения не позволяют на себя забить: с ними ты не можешь выйти в люди с грязной головой и гулькой. Они мотивируют тебя позаботиться о себе.
Серьги Znichka
А почему Znichka?
Выбор названия для бренда наши героини объясняют так:
– В упаковку каждого изделия Znichka мы вкладываем открытку, на которой можно написать желание или намерение. И несколько наших покупательниц поделились с нами, что их желания действительно сбывались! Например, одна девушка, купившая украшение, загадала выиграть практически безнадежный суд – и выиграла. Другая – съездила на Бали. А клиентка-блогер быстро закрыла благотворительный сбор. Нам хотелось, чтобы наши украшения стали прообразом падающей звезды и помогали не забывать о своих желаниях, хранить надежду об исполнении. Чтобы наши украшения стали для своих хозяек талисманами.
Автор: Вера Рогатко, фото: личный архив героев
*Использование и цитирование данной статьи допускается в объеме, не превышающем 20% при наличии гиперссылки. Более 20% – только с разрешения редакции.
