Чтобы пополнить гардероб изделиями белорусских дизайнеров, покупатели из соседних стран все чаще приезжают в Беларусь целенаправленно. Что заставляет клиентов выбирать локальные бренды, способны ли они конкурировать с международным масс-маркетом и как сегодня меняется отечественная модная индустрия?
Показ ZNWR – одного из самых узнаваемых белорусских брендов
Эти и другие вопросы участники Fashion Fabrique 3.0 обсудили на пресс-конференции проекта. Мы собрали самые интересные мнения.
Белорусские бренды vs масс-маркет
Директор по маркетингу пространства локальных брендов FABRIKA (ТРЦ Palazzo) Дарья Мрачек отметила: в последние годы она видит заметный рост спроса на одежду от белорусских дизайнеров.
– Сегодня в пространстве представлено более 50 локальных марок, и покупателям есть из чего выбирать, – говорит Дарья.
В связи с этим локальные дизайнеры вполне способны конкурировать с масс-маркетом, считает основатель проекта Сергей Кожаков. По словам Сергея, они лучше понимают запросы своего покупателя и учитывают особенности фигур белорусских женщин при посадке изделий – в отличие от масс-маркета, который работает на множество рынков.
Дарья Мрачек и Сергей Кожаков
Кроме того, локальным брендам легче контролировать качество, отшивая коллекции на собственных или небольших местных производствах. Тогда как масс-маркет работает через крупные контрактные фабрики.
– Люди видят, что вещи от белорусского производителя часто выигрывают в качестве, а это важный катализатор роста спроса, – объясняет Сергей. – Наш рынок маленький – репутацию испортить легко, поэтому все очень стараются не допускать ошибок, которые прощаются крупным сетям.
Образы совместного показа 15-ти дизайнеров FABRIKA
Бренд El Viento и вовсе даёт на свою одежду пожизненную гарантию.
– Мне важно, чтобы ни за одно изделие El Viento мне не было стыдно, – подчеркнул основатель бренда Василий Ануфриев. – Если по вине моей команды оно вышло из строя через месяц-два, кто я такой, чтобы забирать чужие деньги? Для меня одежда, которую мы создаем, – трансляция моей человеческой порядочности.
Василий Ануфриев с супругой…
…и образы показа El Viento
Конкурировать с международными сетями белорусские бренды могут не только качеством, но и скоростью реакции на тренды.
– Как и условные Zara и H&M, наши производители тоже могут быстро адаптировать подиумные тренды, – говорит Сергей Кожаков. – Разработка и производства находятся внутри страны, поэтому путь от идеи до готового изделия может занять полторы-две недели.
В свой показ FABRIKA включила образы с объемными плечами – устойчивый тренд последних сезонов
Кто сегодня покупает локальные марки?
По аналитике FABRIKA, покупателей локальных брендов можно условно разделить на две категории. Во-первых, это фэшн-потребители: люди, которые приходят со стилистами или после обзоров одежды белорусских брендов от инфлюенсеров в соцсетях. Вторая категория – посетители торгового центра Palazzo, проходящие мимо FABRIKA.
– Также наши бренды активно покупают туристы из России, – говорит Дарья Мрачек. – Они приезжают за локальными брендами целенаправленно, а не только чтобы купить что-то из магазинов Inditex Group (испанский холдинг, в который входят бренды Zara, Stradivarius, Massimo Dutti, Bershka и другие – прим. ред.).
А вот популярное мнение о том, что белорусский покупатель не готов платить за качественную одежду, участники дискуссии считают сильно преувеличенным. Основательницы бренда For You Наталья Потар и Светлана Грицук говорят, что их аудитория – взрослые состоявшиеся женщины, готовые вкладываться в вещи для важных событий.
Наталья Потар и Светлана Грицук (бренд For You)
Руководитель отдела маркетинга бренда спортивной одежды Oraz Светлана Казбанова отмечает: для профессиональных спортсменов качество экипировки напрямую влияет на результат – никто не думает об экономии в ущерб качеству.
Светлана Казбанова
А в FABRIKA среди самых востребованных категорий называют деловую одежду и костюмные линейки – многие покупатели приходят вместе со стилистами и собирают сразу полноценный гардероб или капсулу.
Instagram, маркетплейсы или офлайн-магазин: что работает лучше?
Участники дискуссии сошлись во мнении: сегодня брендам важно использовать сразу несколько каналов продаж.
В For you говорят, что рассматривают все варианты – в том числе и продажу своей одежды через маркетплейсы.
– Почему нет? Нужно подстраиваться под рынок и быть гибкими, – отметила Светлана Грицук,. – Однако нашим клиенткам без офлайна никак: когда женщина выбирает наряд для важного события вроде свадьбы детей или выпускного, очень важно примерить образ, потрогать ткани, к тому же мы много шьем на заказ по индивидуальным параметрам. А еще к нам часто приходят через сарафанное радио.
На Fashion Fabrique 3.0 For you представили свою первую коллекцию нарядной одежды из умягченного льна
Дарья Мрачек из FABRIKA уверена: концептуальные пространства больше способствуют узнаванию и продажам брендов, чем онлайн-форматы. При этом в ближайшее время FABRIKA планирует запустить собственный сайт. По задумке команды, он станет инструментом предварительного выбора: клиенты и стилисты смогут заранее подобрать понравившиеся вещи, собрать капсулу и уже затем приехать в пространство на примерку.
В Oraz отметили: в планах на этот год – открытие как онлайн, так и офлайн магазинов, а в следующем году – расширение на соседние страны.
Один из образов Oraz
Зачем брендам выходить на подиум?
Профессионалы из сферы моды отмечают, что участие в модных показах – возможность увидеть реакцию своей аудитории и привлечь внимание к бренду. А Наталья и Светлана из For You поделились, что после каждого показа ряды их клиенток пополняются… моделями, которые демонстрировали одежду бренда.
– Девушки походят по подиуму в нашей одежде – и потом ее покупают, – рассказали в For You.
Однако одну из самых любопытных мыслей высказала дизайнер Елена Казак. По ее словам, участие в Fashion Fabrique – это, прежде всего, возможность получить честную обратную связь от белорусского покупателя.
Дизайнер Елена Казак…
…и один из самых эффектных образов ее коллекции
– У меня большой опыт участия в европейских показах, но бренд Elena Kazak, прежде всего, работает для белорусского покупателя. И именно такие масштабные проекты, как Fashion Fabrique, которые вызывают обсуждения и рождают слухи, дают нам инструменты для дальнейших действий, – отметила дизайнер.
При этом Елена Казак считает, что модным шоу стоит больше уделить внимания представлению брендов публике. По ее мнению, вовлеченность аудитории могли бы повысить короткие видеоролики о дизайнерах, философии брендов и идеях, которые стоят за коллекциями.
Читайте также:
Красивый подиум, сильные коллекции и перформанс ZNWR. Каким получился Fashion Fabrique 3.0?
Автор: Вера Рогатко. Фото: Елена Таборко, Ариан Яздани
*Использование и цитирование данной статьи допускается в объеме, не превышающем 20% при наличии гиперссылки. Более 20% – только с разрешения редакции.
