Сотрудничество с компанией “Евроторг” (торговые сети “Евроопт”, “Хит!”, “Грошык”) – это стратегия, которая помогает белорусским предприятиям масштабироваться и модернизировать производство. Два ярких примера такого партнерства – минские компании ООО “Новотех” и ООО “Агнекс Компани”. Рассказываем, как все начиналось и почему работа с “Евроторгом” оказалась комфортнее и выгоднее других вариантов.
“Мы взяли все заказанные объемы без проблем”
На полках “Евроопта” можно найти синтетические моющие средства под брендами Bronx и Purmat. Это продукция, которую эксклюзивно для “Евроторга” производит ООО ”Новотех“. В ассортименте – универсальные гели для стирки, порошки для цветного и белого белья, кондиционеры для белья.
Сотрудничество ”Новотеха“ с ”Евроторгом“ началось в 2022 году. Директор предприятия Юрий Вареников отмечает, что инициатива исходила от их компании: они активно предлагали свою продукцию, участвовали в тендерах.
Директор компании “Новотех” Юрий Вареников
– Мы сами вышли с предложением к ”Евроторгу“, чтобы поставлять свою продукцию. Провели переговоры, уточнили детали – и оказалось, что нам вполне по силам производить нужные для них объемы продукции. Не было такого: подождите, сейчас докупим оборудование и через год начнем, – рассказывает Юрий Вареников.
По словам Юрия Вареникова, продукция под брендами Bronx и Purmat была разработана под контролем специалистов Евроторга, а при ее создании мы ориентировались на европейский опыт.
- Анализ моющих средств с мощными формулами для удаления сложных пятен и стойких запахов, а также высокой эффективностью даже в холодной воде, привел к созданию на их опыте уникальных собственных моющих средств с использованием собственного поверхностно- активного вещества. Таким образом, решив эту сложную задачу, мы создали продукцию очень высокого качества, но по более низкой цене, - отмечает директор компании “Новотех”.
Директор подчеркивает надежность партнера: платежи приходят без задержек, условия прозрачные.
– Как мы и договорились изначально, оплаты идут с отсрочкой, ”Евроторг“ все обязательства выполняет на 100%. Никогда задержек с их стороны не было. Мы тоже никогда не подводили по срокам, количеству и качеству, – говорит Юрий Вареников.
Сегодня доля товаров для ”Евроторга“ в портфеле “Новотеха” колеблется от 20 до 25% – в зависимости от сезона и акций. Благодаря стабильным заказам и своевременной оплате ”Новотех“ может инвестировать в новое оборудование, создавать новые рецептуры и сохранять конкурентоспособность даже в условиях регулируемых цен.
– Наша продукция не высокоприбыльная, цены невысокие, но за счет роста объемов мы остались на рынке и продолжаем развиваться. Благодаря сотрудничеству, в том числе с ”Евроторгом“, покупаем новое оборудование и выполняем все их пожелания по новым продуктам, – отмечает Юрий Вареников.
Purmat - продукция компании “Новотех”
Важный аспект – оперативность в акциях. Сеть часто запускает промо, и производитель должен быстро реагировать.
– Основные требования со стороны ”Евроторга“ – высокое качество и вовремя выполненный заказ. Логистика у них выстроена идеально, поэтому нужно быстро реагировать. Сырье и компоненты, тара у нас всегда в наличии с запасом, и это позволяет нам через короткое время отгружать готовую продукцию, – добавляет директор.
Сравнивая это сотрудничество с экспортом в Россию и работой с другими сетями, Юрий Вареников откровенен: с ”Евроторгом“ комфортнее.
– У нас разные условия работы с Россией и с ”Евроторгом“. Учитывая, как четко выполняются обязательства, мы очень рады партнерству с белорусским ритейлером. С Россией сложнее взаимодействовать – это вам скажет любой экспортер, – заключает Юрий Вареников.
Bronx занимает достойное место на полках “Евроопта”
Собеседник отмечает: вся продукция, которая должна попасть на полки сетей ”Евроторга“, проходит ежедневный жесткий контроль в собственной лаборатории и ОТК, а также периодический контроль в сертифицированных лабораториях страны.
– У ритейлера есть целый отдел, который занимается контролем качества продукции поставщиков. В начале сотрудничества они приезжали к нам на производство и приглашали нас к себе – присутствовать при проверках. Сейчас к нам приезжают реже. Ведь ни техпроцесс, ни условия производства у нас не изменились – поэтому они ограничиваются контрольными пробами готового продукта в каждой партии, – резюмирует глава ”Новотеха“.
“Компания выросла в три раза – во многом благодаря серьезному заказчику”
В 2011 году Игорь Степанов открыл ООО “Агнекс Компани”. Компания начинала с импорта английской мыльной основы для частных мыловаров. Позже было запущено собственное производство, а сегодня это современное предприятие в Минске. И единственное в стране, которое варит мыльную основу с нуля и выпускает литьевое глицериновое мыло – нежное, увлажняющее, с различными добавками. Кроме мыла здесь производят шампуни, гели для душа, средства для мытья посуды и другую бытовую химию.
Директор “Агнекс Компани” Игорь Степанов
Для “Евроторга” компания выпускает мыло четырех наименований под брендом Qrell.
– На первых порах мы долго стучались в двери “Евроторга” – на то, чтобы подписать первый контракт и начать отгрузки, понадобилось 8 месяцев. Все было очень серьезно: к нам приезжала выездная комиссия, чтобы оценить наши масштабы и удостовериться, что мы справимся с объемом заказов и требованиями к качеству со стороны ритейлера. Сам договор согласовывали на протяжении нескольких месяцев, активно работали юристы. Но после этого вопросов уже не возникало – сотрудничество только укреплялось, – вспоминает директор “Агнекс Компани” Игорь Степанов.
Мыло Qrell легко найти на полках “Евроопта” и “Грошыка”
Партнерство потребовало внутренних изменений в компании: по словам собеседника, на производстве добавили отдельный ОТК для усиления контроля качества. Также в компании начали внедрять системы управления на производстве: сейчас “Агнекс Компани” претендует на получение ISO 9001 (международный стандарт, определяющий требования к системе менеджмента качества в организации).
– Мы однозначно стремимся соответствовать стандартам бизнес-моделей и стандартам производственной хорошей достойной компании. В том числе, к этому стимулирует сотрудничество с “Евроторгом”, очень важным партнером для нас, – подчеркивает директор.
Компания наращивает объемы производства – во многом благодаря такому партнеру, как “Евроторг”
Результаты впечатляющие: с 2022 года компания выросла в три раза – по количеству сотрудников, объемам производства, складам и площадям.
– С начала поставок в “Евроторг” мы приросли втрое. Это не только благодаря сети, но и во многом из-за такого серьезного контрагента мы смогли масштабироваться, – говорит Игорь Степанов.
Сегодня поставки в сеть занимают около 10% мощностей, но в сегменте фасованной продукции это значительный объем. Дело в том, что компания производит много промышленной химии для корпоративных клиентов.
Стабильность платежей позволяет планировать развитие компании.
– “Евроторг” – самый четкий и ровный плательщик. Можно уверенно планировать долгосрочное сотрудничество, – отмечает Игорь Степанов.
Производственная линия “Агнекс Компани”
В компании мечтают о расширении сотрудничества с “Евроторгом” и уже стали поставщиками для бренда СВАЁ. Для этого было разработано новое мыло в соответствии с требованиями по качеству и под контролем “Евроторга”.
Напомним, бренд СВАЁ появился в сентябре 2026 года и уже несколько месяцев покупатели приобретают в магазинах “Евроопт”, “Хит!” и “Грошык” товары под этой торговой маркой. Каждый товар под маркой СВАЁ проходит тщательную проверку на соответствие строгим стандартам, а партнеры-производители (исключительно белорусские компании) проходят скрупулезный отбор. Специалисты “Евроторга” проводят проверку предприятий перед включением их в проект, а продукция проходит отдельную экспертизу на соответствие строгим критериям. При этом философия бренда СВАЁ строится не на самой низкой цене, а на оптимальном балансе цены и качества.
– Мы узнали, что “Евроторг” запускает новую торговую марку. Менеджер, который отвечает за работу с этой сетью, подумал, что это шанс для плодотворного сотрудничества. Связались с ними, обсудили условия – и нас приняли в проект. Нам нравится работать с ними: обязательные, последовательные, четкие. Одна из лучших сетей, с которыми мы когда-либо сотрудничали, – делится Игорь Степанов.
Он отмечает, что видеть свою продукцию на полках крупнейшей торговой сети страны – это отдельное удовольствие.
– Еще 5 лет назад это казалось фантастикой. А сейчас – реальность, и это очень классно. Приятно видеть то, что делаешь своими руками, в каждом магазине, – говорит директор компании.
Мыло производства “Агнекс Компани” под брендом СВАЁ
“Нам выгодно и удобно работать с ”Евроторгом“
Истории ”Новотех“ и ”Агнекс Компани“ показывают, как партнерство с крупной сетью помогает белорусским производителям не просто выживать, а уверенно расти: модернизировать производство, создавать новые рабочие места, повышать стандарты качества. Когда заказчик надежен, а требования стимулируют развитие, бизнес получает мощный импульс.
– Мы очень рады сотрудничеству с компанией ”Евроторг“ и готовы дальше. Если они готовы работать с нами – мы тоже, на любых условиях, – говорит Юрий Вареников.
– Мы бы очень хотели расширить матрицу продуктов для ”Евроторг“. Это надежный покупатель, с которым можно планировать будущее на годы вперед, – подчеркивает Игорь Степанов.
Такие партнерства – это не просто поставки. Это взаимная выгода, которая делает белорусские товары лучше и доступнее для каждого покупателя.
Автор: Сергей Лобко, фото предоставлены ООО ”Новотех“, ООО ”Агнекс Компани", а также компанией “Евроторг“
*Партнерский материал
