Может ли белорусская лизинговая компания работать как финтех-стартап и без лишней бюрократии принимать решение в пользу клиента? Директор “СБЛ-Лизинга” Андрей Шевко утверждает, что да. Его компания за последние полгода прошла через масштабную трансформацию: сделала ставку на одобрение лизинга без обязательного визита в офис, ускорила процессы оформления. Рассказываем, что уже изменилось, а что в планах.
Андрей Шевко
Трансформация вместо движения по инерции
Полгода назад в одной из старейших лизинговых компаний Беларуси – ЗАО “СБЛ-Лизинг” – начались серьезные изменения. Новым директором стал Андрей Шевко, профессионал с более чем 20-летним опытом в финансах, большую часть которого он получил в банковском секторе и лизинге. Под его руководством компания полностью пересмотрела подходы к работе. Старые процессы, сдерживающие развитие, уступили место технологичности и клиентоориентированности.
– То, что было до июля 2025-го, и то, что вы видите сейчас – это две разные компании. Раньше подходы не соответствовали потенциалу. Сегодня по скорости реакции и темпам изменений мы ближе к финтех-стартапу, чем к традиционной лизинговой компании. Мы сохранили сильные стороны прошлого и добавили в работу лучшие рыночные практики, – говорит Андрей Шевко.
За короткий срок команда перенастроила процессы, отказавшись от инерционной модели. Теперь акцент на операционной эффективности и роли интеллектуального партнера. Компания интегрирует технологии группы Сбер, включая предиктивный скоринг, и меняет философию бизнеса: от администрирования активов к гибким инструментам в нестабильном мире. Сейчас объясним, что это значит для клиентов.
Компания “СБЛ-Лизинг” недавно переехала в комплекс зданий Сбера на проспекте Независимости
Цифровой прорыв: решение за минуты
Ключевое новшество – цифровизация. Уже в ближайшие месяцы клиенты получат доступ к полностью автоматизированной онлайн-платформе. Путь от заявки до сделки сократится до минимума: после согласия на запрос данных рассмотрение займет 3-5 минут. Выбираете технику или авто, регистрируетесь по полученной ссылке, вводите минимальные данные – и финансирование оформлено: без справок и визитов в офис.
– Мы строим бесшовную экосистему в один клик. Предиктивный скоринг на базе технологий Сбера – это революция для белорусского рынка лизинга: решение принимается почти мгновенно. Для физлиц это как онлайн-покупка смартфона: зарегистрировался, выбрал подходящий графика, сумму аванса – и заявка одобрена, – объясняет Андрей Шевко.
Такие инновации делают процесс комфортным и быстрым, сокращая “путь клиента” до минимума.
Андрей Шевко провел полную трансформацию компании всего за полгода
Что изменится для компаний, а что – для физлиц?
В B2B-сегменте “СБЛ-Лизинг” делает упор на лизинг магистрального транспорта, спецтехники, легкого коммерческого транспорта и высокотехнологичного оборудования. Компания видит изменения в логистике и производстве и позиционирует себя как драйвер этих процессов.
Кроме базовых преимуществ – ускоренной амортизации и возврата НДС, СБЛ-Лизинг снижает общую стоимость владения активами. В своей деятельности компания отталкивается от фразы экономиста и теоретика менеджмента Питера Друкера: “Лучший способ предсказать будущее – создать его”.
– Наши приоритеты – юридические лица в сегментах магистральной техники, спецтехники и оборудования. Нами заключены прямые соглашения с ведущими поставщиками и производителями, что дает клиентам специальные ценовые условия, недоступные при прямой покупке. Кроме того, для каждого клиента уже в этом году мы обеспечим бесплатный доступ к целому ряду услуг: от услуг эвакуатора до консультирования по вопросам, связанным с техникой, – подчеркивает Андрей Шевко.
В бизнес-сегменте “СБЛ-Лизинг” делает ставку на магистральный транспорт, спецтехникц, легкий коммерческий транспорт и высокотехнологичное оборудование
Розничный сегмент также получает мощное развитие. В 2026 году “СБЛ-Лизинг” запускает обновленный автолизинг для физических лиц с минимальным авансом, без дополнительных справок и с четкими условиями выкупа.
– Наша цель – сделать автолизинг для граждан РБ максимально прозрачным. Мы уходим от сложного кредитного процесса в сторону удобного сервиса. Это возможность взять авто в лизинг без лишних справок, с минимальным авансом и четким пониманием условий выкупа. “СБЛ-Лизинг” убирает барьеры: мы даем людям мобильность, не обременяя их сложными финансовыми схемами, – говорит Андрей Шевко.
Это направление занимает важную роль в работе “СБЛ-Лизинг” наряду с B2B, обеспечивая баланс и широкий охват рынка.
Цифровая трансформация позволит сократить время на одобрение лизинга до нескольких минут и сделать это по онлайн-запросу
В центре трансформации – философия Adaptive Resilience (адаптивная устойчивость). По словам Андрея Шевко, в нестабильном мире бизнесу и людям нужны гибкие инструменты для быстрой адаптации. “СБЛ-Лизинг” вводит не только сезонные графики, но и дополнительные услуги, максимально снижающие стоимость владения. Уже в 2026 году клиенты бесплатно получат доступ к эвакуатору, консультациям по авто и другим сервисам – и это будет “базовый минимум”, а не платные опции.
“Чтобы взлететь, надо преодолеть сопротивление”
Трансформация коснулась не только технологий, но и людей. Внедрена культура Agile (гибкий подход к управлению проектами, компания оперативно адаптируется под требования рынка или клиента). Созданы кросс-функциональные команды, где над задачами (например, онлайн-оформлением) работают специалисты из разных служб одновременно. Это ускорило все процессы.
Сопротивление изменениям было, но команда преодолела его, перестроив корпоративную культуру.
– Чтобы взлететь, нужно преодолеть сопротивление, так говорят в авиации. Были люди, которые не приняли изменения. Но XXI век не терпит инерции. В результате мы сформировали заряженную команду, которая понимает наши цели, – отмечает Андрей Шевко.
“Сначала было сопротивление изменениям внутри команды, но сейчас все понимают, куда мы движемся”, – говорит Андрей Шевко
“Мы как Гаутама – выбираем срединный путь”
В 2026 году белорусский рынок лизинга ожидают изменения: готовится закон о лизинговой деятельности, усиливается роль Нацбанка. По словам Андрея Шевко, многим компаниям придется серьезно измениться, чтобы соответствовать новым требованиям. И преимущество получат структуры, аффилированные с банками – у них есть опыт работы под регуляторикой Нацбанка.
Что же касается “СБЛ-Лизинг”, то, отмечает собеседник, компания полностью готова к грядущим изменениям и проводила трансформацию, уже учитывая предполагаемые новшества.
– Мы как Гаутама Будда, выбираем срединный путь. У нас нет задачи стать самой большой компанией. Наша цель – найти баланс между размером и прибыльностью. А свои доходы мы лучше направим на то, чтобы обеспечить клиентам высокий уровень комфорта, – подчеркивает Андрей Шевко.
По его мнению, даже крупная компания в холдинге может быть маневренной, как спорткар. Рост объемов, доходности и удовлетворенности клиентов за этим неизменно следует.
Автор: Сергей Лобко, фото: Елена Таборко
*Партнерский материал
*Использование и цитирование данной статьи допускается в объеме, не превышающем 20% при наличии гиперссылки. Более 20% – только с разрешения редакции.
