Представление о работе биржи у большинства людей сформировано Голливудом: огромный зал, в котором сотни брокеров одновременно кричат "Продаю!" и "Покупаю!". На самом деле эта картинка далека от реальности. О том, как проходят торги и чем чаще всего торгуют на Белорусской универсальной товарной бирже в Смартэфире рассказал пресс-секретарь БУТБ Роман Янив.
Роман Янив
Биржа работает исключительно в электронном формате
Белорусская универсальная товарная биржа сегодня является крупнейшей в Восточной Европе спотовой биржей. Ежегодно на ее площадке заключается около 400 тысяч сделок в год, а среднегодовой оборот составляет порядка $4 млрд. Спотовая – это значит, что цена продаваемого товара формируется на текущий момент, а результатом торгов станет договор поставки. В этом ключевое отличие от фьючерсных бирж, в которых во время торгов определяется цена товара в будущем (например, через 3 месяца), а физического перемещения товара от продавца к покупателю может и не быть.
– Наша биржа – это электронная торговая площадка, которая помогает продавцам и покупателям находить друг друга. Сама биржа ничего не покупает и не продает – она создает благоприятные условия для заключения сделок. На бирже аккумулируются спрос и предложение на товары. А в процессе конкуренции формируются цены и заключаются сделки, – объясняет механизм работы Роман Янив.
По его словам, основная задача БУТБ -- помогать белорусским предприятиям выходить на внешние рынки и обеспечивать безопасность и прозрачность заключения контрактов.
Зарабатывает биржа исключительно на биржевом сборе с заключенных сделок – все остальные платежи были отменены. Размер сбора зависит от торгового направления, но в среднем он составляет 0,24% от суммы сделки. Если торговая сессия для вас завершилась безрезультатно, вы не платите ничего.
Как продать вагон сахара?
Для того, чтобы начать торговать на бирже, сначала надо аккредитоваться. То есть подать пакет документов (все – в электронном формате). Они будут рассматриваться в течение 3-х рабочих дней: биржа должна удостовериться, что вы – реально существующая компания, у которой нет проблем с законом.
– После подписания договора на биржевое обслуживание (с помощью электронной цифровой подписи), компания получает аккредитацию и может размещать заявки на покупку или продажу. При необходимости мы проводим бесплатное обучение для всех аккредитованных компаний, все-таки биржевые торги – это искусство.
Если вы хотите продать вагон сахара, торги этим товаром проходят у нас два раза в неделю, все продавцы и покупатели об этом знают. За день до торгов вы размещаете заявку на продажу с указанием цены товара, а также условий его оплаты и поставки. Следующий шаг – принять участие в торгах в назначенное время. В ходе торговой сессии к вам поступают предложения от потенциальных покупателей, которые конкурируют друг с другом за ваш товар, тем самым повышая его цену. То, на сколько вырастет цена, зависит от текущей ситуации на рынке: чем выше спрос, тем больше выгода для продавца. Соответственно, сделку вы заключаете с тем покупателем, чье предложение будет для вас самым выгодным, – рассказывает Роман Янив.
Весь процесс продажи (или покупки) занимает несколько дней с учетом времени на аккредитацию компании и обучение ее представителя на торгах – трейдера. Впрочем, "скорость" заключения сделки, по словам собеседника, во многом зависит от профессионализма трейдера и его умения торговать и торговаться.
– Биржа обеспечивает максимальную концентрацию спроса и предложения. Например, в каждой торговой сессии по торговле черными металлами (а они проводятся ежедневно) участвует около тысячи продавцов и покупателей. При этом процесс ценообразования и заключения сделок абсолютно прозрачен, – утверждает Роман Янив.
Продавцами и покупателями могут выступать компании любых форм собственности: торгуют как промышленные гиганты, так и индивидуальные предприниматели.
Торговать можно практически любым товаром
Универсальность товарной биржи в том, что на ней можно купить или продать все, что угодно – за исключением, естественно, товаров, выведенных из оборота. Таких, как оружие или наркотики.
– Чтобы торговаться на бирже, товар должен обладать рядом признаков: стандартными потребительскими свойствами, возможностью деления на партии, хранения, транспортировки… В перечень товаров, допущенных к биржевой торговле, входит более 7000 позиций. И этот список постоянно расширяется – по запросам клиентов мы добавляем в него новые, – рассказывает представитель БУТБ.
Самый популярный товар – черные металлы
Топовыми позициями на продажу на Белорусской универсальной товарной бирже являются черные металлы и пиломатериалы.
– Если говорить о продажах на внутреннем рынке, то черные металлы и изделия из них – вне конкуренции. Также в тройку лидеров входят шроты масличных культур и круглые лесоматериалы. Это самые популярные позиции. Что же касается внешних рынков, то туда идет, большей частью, уже переработанная продукция. В частности, высоким спросом пользуется рапсовое масло, молочная продукция – прежде всего, сухое обезжиренное молоко и сливочное масло. А самой топовой позицией уже долгое время являются пиломатериалы. Кстати, именно с торгов лесопродукцией на экспорт и началась работа БУТБ в 2005 году, – говорит Роман Янив.
По словам представителя БУТБ, невостребованных товаров на бирже нет.
- Если по какому-то товару проводятся торги, значит на него точно есть покупатели, которые или сами приходят на биржу, или целенаправленно привлекаются под заявки на покупку, – отмечает Роман Янив.
К слову, даже когда речь идет о небиржевых товарах, биржа тоже готова помочь. Так, в 2023 году на электронной торговой площадке "БУТБ-Имущество", разработчиком и оператором которой является БУТБ, появилась возможность реализации неликвидного имущества. Электронные торги "неликвидами" проводятся на повышение цены, поэтому компании могут не только "избавиться" от ненужной им продукции и товарно-материальных ценностей, но и получить дополнительную выручку.
Кто контролирует исполнение сделок
Биржа не только оказывает содействие в поиске деловых партнеров, но и контролирует исполнение сделок. Все участники торгов проверяются очень серьезно.
–Как я уже говорил, все компании тщательно проверяются на этапе аккредитации. Но, кроме этого, существует еще много инструментов, которые обеспечивают безопасность сделок и минимизируют риски. Например, чтобы попасть на торги, надо получить допуск. Его не дадут компаниям, у которых, например, есть задолженность по биржевому сбору или неисполненные обязательства перед контрагентом, – объясняет Роман Янив.
Кроме того, у БУТБ есть специальное подразделение - управление сопровождения биржевых сделок. Оно следит за тем, чтобы и продавец, и покупатель выполнили свои обязательства в полном объеме. Также на БУТБ есть специальный бесплатный сервис, который и вовсе позволяет свести риски к нулю.
– Речь идет о расчетах через счета биржи: покупатель перечисляет деньги на спецсчет и только после этого продавец отгружает товар. Биржа выступает в этом случае как гарант платежа и поставки, – объясняет собеседник.
Маклеры в "биржевой яме"
Проведением торгов на БУТБ занимаются маклеры – сотрудники биржи, которые управляют ходом торговой сессии и следят за тем, чтобы участники не допускали никаких нарушений.
– На бирже есть специальное помещение – "биржевая яма". Именно из него маклеры управляют торгами. Вносить какие-то мобильные устройства в "биржевую яму" запрещено. Это сделано, чтобы обеспечить прозрачность процесса торгов, а также избежать обвинений в том, что маклер "подыграл" тому участнику,– рассказывает Роман Янив.
Так выглядит "биржевая яма" на БУТБ
Все торги разбиты на 4 периода – предторговый, торги, корректировка заявок и подведение итогов. Маклер запускает эти периоды и, если нужно, продлевает их. Кроме того, по словам собеседника, маклеры обеспечивают коммуникацию между продавцами и покупателями, которым напрямую общаться запрещено. Более того, торги проводятся в анонимном режиме: продавец и покупатель не знают и не видят друг друга до момента заключения сделки. Это обеспечивает прозрачность сделок и исключает договорные схемы.
– Если продавец хочет уточнить что-то у покупателя, он задает вопрос маклеру, который получает информацию от другого участника торгов и передает ее продавцу, - поясняет Роман Янив.
Профессия маклера уникальна – всего в Беларуси их 14 человек. Получить такую специальность можно только на бирже. БУТБ открыла Центр биржевого образования (единственный в стране) – именно там можно обучиться биржевому делу и в перспективе стать маклером. Но, если трейдеров (сотрудников, которые от лица своих компаний торгуют на бирже) обучают бесплатно, то повышение квалификации биржевых специалистов – платное.
Автор: Сергей Лобко
*Использование и цитирование данной статьи допускается в объеме, не превышающем 20% при наличии гиперссылки. Более 20% - только с разрешения редакции.
